网站研究报告之安居客模式.docx

安居客研究报告 网站概述 1.1集团简介 安居客集团 （Anjuke.Inc）成立于07年1月的安居客集团是国内首选互联网房产信息服务商，旗下拥有四大网站，包括： 专业二手房网站“安居客”（ HYPERLINK ）； 专业新房网站“爱房网”（ HYPERLINK ）； 专业租房网站“好租”（ HYPERLINK ）； 专业商业地产网站“金铺”（ HYPERLINK ）。 旨在为各领域的不同用户提供“最佳找房体验”。同时，也为开发商、中介公司、经纪人、业主提供高效的网络推广平台。目前在全国30个城市设有分公司。 网站定位 安居客（ HYPERLINK ），是安居客集团旗下专注于二手房买卖服务的网站。2007年上线，主打“专业二手房搜索引擎”的概念，其发展目标和愿景旨在打造一个“找房市场”以及“房产互动社区”，给购房者、经纪人和业主提供最佳的交易体验。 安居客网站定位 从定位上，安居客以购房者的需求为中心，旨在为为用户提供最佳的网上找房体验。为此，安居客提出三大优势：海量房源、精准搜索、创新研发。 定位目标实现示意图 专业二手房搜索引擎 专业二手房搜索引擎 定位 定位 精准搜索创新研究策略 精准 搜索 创新 研究 策略 实现 海量 房源 a.排名系统；b.个性化推荐； a.排名系统； b.个性化推荐； c.手机安居客。 a.多维度、多条件的精准搜索功能； b.地图找房。 c.详尽的地产信息 a.200万套总量； b.每日更新5万套； c.95%以上的在售二手房房源覆盖。 产品 产品 实现 这样的定位，能够赢得大量的买房者，聚拢较多的购房者资源。对经纪人的服务体验则更多的是从侧面促进，安居客与房地产经纪人建立联系，向他们提供收费服务，通过网络平台将他们销售房源的翔实信息推广给广大用户。经纪人的销售业绩动力也顺其自然转化为安居客的前进动力。 用户组成 精确的来讲，安居客的用户分为以下几类：购房者、租房者、业主、经纪人。不过，由于安居客集团的需求细分战略，安居客逐渐以二手房买卖为主，租房的业务逐渐转到好租网。因此本次分析以与向日葵业务相似的二手房买卖业务为主。这一业务的用户主要分为三类：购房者、业主、经纪人。其与安居客的关系图如下： 安居客 安居客 发布房源 发布房源 发布房源 发布 房源 收取 费用 搜索房源 搜索房源 委托经纪人 委托 经纪人 代理 代理 向日葵 向日葵 提供保险咨询服务回答咨询保险展业保险经纪人投保人 提供保险咨询服务 回答咨询 保险展业 保险经纪人 投保人 收取 收取会员 费用 保险 保险 咨询 收费模式 面向业主：在安居客发布卖房信息（100元/月），找房用户看到卖房信息，直接与业主联系。 面向代理人： 套餐收费：分为四种套餐，区别在于可发布房源的数量不同、可用标签数量，价格不同。 软件版本 价格 服务内容 安居客基础版 900 元 30套推荐房源??期限3个月。 安居客标准版 1050 元 40套推荐房源;20个标签; ??期限3个月。 安居客精英版 1350 元 60套推荐房源;30个标签; ??期限3个月。 安居客至尊版 1650 元 80套推荐房源;40个标签; ??期限3个月。 应用收费 应用名称 价格?/?使用周期 业主委托??? 29438 人正在使用 开通业主委托服务之后，您就有机会收到业主直接委托给您的房源，也可以查看您所在的板块的公共委托，抢看业主的联系方式，从而获取房源。 免费 周期：30 天 DIY店铺??? 17750 人正在使用 使用条件：开启新版店铺后才能使用该功能。 可以上传自己设计的图片作为店铺背景，打造属于你的个性化店铺。 免费 周期：30 天 SNS分享??? 16072 人正在使用 SNS分享服务，可以帮您将房源等信息同步到新浪微博等SNS网站，让你的房源展示到更多人面前，获取更多的成交计划。?? HYPERLINK /thread-345280-1-4.html 免费 周期：30 天 合作开单??? 13665 人正在使用 合作开单帮您维护同好友之间的日常合作关系，提高彼此之间的合作机会，加速您的成交。?? HYPERLINK /thread-368889-1-1.html 免费 周期：30 天 房源标签??? 31 人正在使用 只需25元即可获得5个“新推房源”标签和5个“急售房源”标签。 服务明细：在应用购买开通后15天内分配这10个标签，管理房源页就可以使用这些新标签。分配后10个标签的到期时间与当期套餐里的标签剩余时间相同，购买的间隔时间为15天。?? HYPERLINK /thread-363765-1-1.html 25?元 周期：15 天 房源视频??? 7 人正在使用 可以为10套房源添加视频，让找房用户对你的房源有更直观的认识，促使更