保险精英分享好习惯成就保险人生.pptVIP

* 教育背景：本科 职业背景：军人 入司时间：2017年11月17日 目前职级：业务经理一级 所获荣誉 新人高峰会成员 三星会员（入司至今） 入围2017年分公司风云人物 入围总公司135新人成长日 好习惯成就保险人生 业绩展示 时间 件数 期缴保费（万） 2017.11 7 1.6 2017.12 4 2.5 2018.1 3 17.6 2018.2 2 1.2 2018.3 27 9.5 2018.4 4 1.7 2018.5 4 1.3 合计 51 35.4 漫漫从军路 一名普通的农村少年，父亲、哥哥都是军人，受家人影响17岁当了兵，一干就是十二年 十二年军旅生涯的收获 心智、性格更加成熟 目标坚定、100%执行，习惯好 目标坚定 100%执行 在军队养成的习惯—— 叫到名字，回答就是“到”；分配任务，回答就是“是” 接受任务、想尽一切办法达成 好习惯支持目标的达成 每天出勤 每天6访 每天1个增员访 每天整理工作日志 1.每天出勤 我的一天（新疆地区）—— 7:30，起床 9:00，到公司 12:30，结束大早、二早、三早 12:30-14:00，公司附近2访，中午几乎不回家 14:00-19:00，到分布在远点地方的乡镇，4访 19:00-20:00，增员访 20:00-21:00，约访次日见面的客户 21:00-22:00，整理当日的工作日志 1.每天出勤 入司的时候，小孩仅1岁6个月，请妈妈帮忙带孩子，合理安排时间，不随便请假 大早、二早肯定参加，三早有特殊情况会调整下 每天出勤的收获 寿险从业人员的天职就是出勤，不出勤就不了解公司的政策与产品，无法展业 2.每天6访-上午2访 12:30-14:00，公司附近2访—— 客户选择 公司附近的个体户、商户，公司楼上及周边共有200多家商户 拜访方式 着职业装 第一二次见面不谈保险（善用公司提供的资源，如丝巾、地垫） 第三四次见面谈保险 2.每天6访-上午2访 不谈保险的拜访逻辑 您好，我是楼下XX人寿的XX。我今天刚好路过这里，想和您简单聊几句 谈保险的拜访逻辑 您好啊，我是XX啊！您这商铺的经营怎样啊？ （这样问后，对方就会反问我保险销售得怎么样） 我说：保险最开始大家都不认可，但现在接受度越来越高 （根据对方的反应分懂保险的和不懂保险的） 2.每天6访-上午2访 不懂保险的客户会问：”保险是不是骗人的？“ 我回答：“您是听说保险是骗人的还是自己被骗过？如果只是听说的，那是不可信的。我举个例子，今天我来你这之前，有朋友说你这店铺的衣服质量不好。“店主马上会说：”我的衣服质量哪里不好了？“，我马上会说：“这你就明白了，那你说保险到底赔不赔？到底是不是真的？” 2.每天6访-上午2访 懂保险的客户会问产品情况 回答要点：只有几万的重疾险是不全面的，通过医疗险的住院医疗切入产品介绍；讲解生病住院报销案例；最后延伸到重疾险购买 2.每天6访-下午4访 14:00-19:00，远地方的各处乡镇（农业县城，种植棉花）—— 客户选择 爱人的亲友们，有近百位左右 客户约访 拜访前一天20：00左右，针对上班的客户电话约访，“明天我到你们那里玩，看看你们。大概是中午左右，你们在家里等我啊” 2.每天6访-下午4访 拜访方式 亲朋有朋友圈，知道我做保险，因此第一二次见面不讲保险，只带水果等，引起客户好奇（客户会发问：”保险不好做，你怎么做？你做保险怎么不讲保险？“） 2.每天6访-下午4访 拜访逻辑 我回答：“我不讲，你们说我是骗自己人。而且我每天讲得太多了，不想和你们讲” 客户更好奇，说：“你讲一讲啊!” 我讲解：“你对保险的理解是什么？保险就是下雨天的一把伞。你的车买保险没有？从出生到现在生过病没有？花谁的钱？社保只报销一部分。你看你们看病都要自己花钱，但我这边有个案例（举自己的例子）” 2.每天6访-下午4访 主要问题处理及促成 主要问题：我有保险啊！ 我解释：”你那是重疾险，而且只有2-3万，你看你平常生病都得自己花钱，社保报销也只是报销一部分。我们医疗险这样的险种非常好，条款中约定的小病也可以报销“ 通过医疗险撬动产品销售并切入重疾险销售家庭单 2.每天6访-下午4访 要求转介绍 转介绍逻辑：你附近上班的群体比较多，你看侄子在干保险，你把身边的朋友介绍我一下，带我去见他们一下呗。并提出要求：年龄在55岁以下，家在转介绍人附近（方便拜访），有小孩的家庭 为保证足够的准客户量，转介绍必不可少 2.每天6访-下午4访 培训转介绍人电话约访：我侄子在做保险，要我给他转介绍一下，我第一个就想到你了，你一会回家后我让他过来 见面后第一时间加微信 3月份健康险冲刺 3号达成3件后，机构总设目标—— 7号前10件，回答“是”（当时一个客户也没有） 15号前20