平阳昆阳镇A03、A04地块市场调查及产品建议98P.ppt

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 * 户型 面积段 比例 结构 平层 130-144㎡ 15% 三房两厅两位 （带入户花园和厨房阳台） 含 多 功 能 小 房 间 144-160㎡ 20% 三房两厅两位/四房两厅两卫 （带入户花园和厨房阳台） 160-180㎡ 45% 四房两厅三卫 （带入户花园、厨房阳台、衣帽间、景观书房） 跃层 大平层 220-250㎡ 20% （五房）四房三厅三卫 （带入户花园、厨房阳台、衣帽间、景观书房、影音厅、中西厨） 优势： 中高端的产品路线通过品牌营销策略，逐渐使项目走向高端化。 劣势： 营销过程相对较长，客户认同需要推动，营销费用大，存在一定风险。 B方案：项目提升战略 （1）以当地市场需求为基调，以中高层客户为目标，建立项目的高端性。 （2）为多数的中高端客户改善型需求提供匹配的产品，实现其生活环境质的飞跃。 （3）借助此类圈层客户的认同度，实现项目品牌的影响力。 * 优势： 项目高端品牌形象容易显现。 劣势： 市场容量随着客户的高端化被缩小，后期销售可能会进入持久战。 户型 面积段 比例 结构 平层 144-160㎡ 20% 三房两厅两位/四房两厅两卫 （带入户花园和厨房阳台） 160-180㎡ 30% 四房两厅三卫 （带入户花园、厨房阳台、衣帽间、景观书房） 跃层 大平层 220-250㎡ 20% （五房）四房三厅三卫 （带入户花园、厨房阳台、衣帽间、景观书房、影音厅、中西厨） 跃层 250-300㎡ 30% 以奢华为主题（五房）四房三厅三卫 （带入户花园、厨房阳台、衣帽间、景观书房、影音厅、中西厨、大客厅） C方案：差异化少数派战略 （1）以当地市场少数派高端客户的价值观需求为出发点，创建项目品牌的高端性和稀缺性。 （2）匹配主人尊贵的身份，以管家式的服务展现少数派人士的特殊礼遇。 （3）星河湾高端品牌战略的启示，吸引跨区域高端客户群体，建立项目公司品牌的特殊价值观和高端化。 * 5、讨论篇 1、项目主题：建筑美丽家园（平阳最美小区，平阳最美建筑，平阳最美绿化、平阳最美管家） 2、形象档次：区域高端、特色路线 3、成本路线： （1）中央景观（中央景观抽及辅助几何绿化区块）； （2）舍弃过分的高科技科技装备，以实用潮流为标准； （3）不提倡统一精装但必需设置样板房； （4）不提倡高档石材干挂，在不退色的基础上考虑经济型材料（大理石或真石漆）； （5）不提倡会所独立建造（如今商业价值不高，可利用)； 4、统一品牌：置信·XXXXXX（如：绿城·桂花城） 5、销售建议：考虑吸收中介力量； * 我们是否要打破潮流？ 1、永久的生命力 2、20年不落后 3、独特美感，地标形象 历史的演变 1、土地价值的稀缺程度在变。 2、土地的利用率越来越高，（容积率普遍增大）。 3、当今社会对居住的舒适性越来越高，推动小区绿化面积的增大。 4、居住空间从原来的横向发展已步入到如今的纵向空间。 5、高层住宅是当今市场的主流。 在温州，高层住宅，横向圆滑的建筑线条乃当今住宅建筑表达其项美感和视觉效果的主导风格。 ① ② ③ * 1、风格思考（建筑形象） 产品思考 当前昆阳新的楼盘中还未出现相对独特的建筑风格，一般以平庸的新古典主义和现代偏中式风格为主，建筑形象缺乏创新，很容易随着时间的推移而被淘汰，对项目公