区主任加油站培训4如何激发准增员意愿.pptVIP

Thank you！ 分析准增员对象意愿激发点 针对需求激发意愿 课程大纲 步骤一 接触 步骤二 说明 介绍寿险销售工作的特性及**综合金融优势，吸引准增员对象 解答疑问 步骤三 异议处理 针对准增员对象的异议予以解答 异议处理 步骤四 促成 收集准增员对象的信息资料 促成准增员对象参加创业说明会、职前培训 寒暄赞美 收集资料 动摇激发 回顾：增员面谈的步骤 专业销售人员 普通上班族 中小企业主 刚参加工作的年轻人 家庭主妇 要点一：行业 要点二：公司 要点三：工作 步骤一、接触 步骤二、说明 步骤三、异议处理 步骤四、促成 要点四：职涯规划 要点五：收入福利 要点六：培 训 区主任养成中的增员 说明要点！ 思考—— 增员面谈剧本中说明部分如何更有针对性？ 如何站在对方需求的角度针对性的打动准增员对象呢？ 做到更好地打动准增员对象，你需要—— 准确找到准增员对象的意愿激发点 有具体针对需求激发意愿的关键句 有配套的工具和使用方法 了解准增员对象的信息和意愿激发点 纵向（时间纬度）—— 横向（社会生活）—— 过去 现在 未来 家庭 工作 * 了解家庭信息及激发点： 1、孙先生应该是本地人吧？家是……？（不，梅州的）——过去 2、您现在住在哪里？（住在福田**小区）——现在 3、那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——现在 （和我老婆、儿子一起住） 4