泰康孝赢全家福老年恶性肿瘤疾病保险产品训练.ppt

* 对客户而言 保障更加完善，真正的对上尽孝，对下尽责，让老人放心，开心，不操心！ 一、给配偶买畅赢+附加D，给父母买老年险： 父母在时：父母癌症有保障，每年有笔孝顺钱，（有健康基金，有年终红包） 父母不在：自己老有所养、病有所医，不拖累儿女、不将就自己，活着有尊严（孩子教育、自己养老和重疾）、走了有慈爱（资产传承） 投保建议：可夫妻互保，双方都有意外豁免，双方父母都能尽孝！互有依托，互有保障！ * 对客户而言 保障更加完善，真正的对上尽孝，对下尽责，让老人放心，开心，不操心！ 二、给儿女买畅赢+附加D，给父母买老年险： 对上尽孝：父母癌症有保障，每年有笔孝顺钱，（有健康基金，有年终红包） 对下尽责：孩子教育、健康；自己意外、养老；备用资金、资产传承 给孩子一个确定的未来，给孩子一份终生的礼物！ 让确定的爱一直陪伴在家人身边！ 我们要做什么？ 会讲2-3个亲情故事 会用“二表一书” 会讲“孝赢全家福” 上有老下有小的客户 50-59岁的客户 80后的新爸新妈 家族有老年罹患癌症史的客户 单亲的家庭客户 ...... 目标市场的确立—— 目标市场需要“用心琢磨” 寻找客户莫等闲 两表一书，轻松讲解 全家福销售工具与话术 接触话术：三问 您听说过一份投入能保全家吗？ 您听说过一份投入能保三代吗？ 您听说过一份投入能保50岁以上的老人吗？ 泰康人寿隆重推出“全家福”保障计划，实现一份投入保全家、保三代、而且还能保咱的父母， 简单的讲….. 一句话讲—全家福 泰康全家福是市场独有的，一份小投入、二笔现金流、三代有保障、四代都受益的全家保障计划。 包含了：父母的健康金、小孩的教育金、自己的养老金、孙子的传承金， “四金”规划，为爱尽责让家无忧！ 我有一个客户与你差不多，他是这样计划的 简易计划书 小孩的交15年，父母的交5年 合计每年交23864元 * 照着读： 照着读： 总结：这就是市场独有的：一份小投入、二笔现金流、三代有保障、四代都受益的全家保障计划。还不错吧！我帮你设计一下 全家福速查表（两表） 试试做计划书 * 拿出空白的计划书 填数，给客户讲 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 一、认同畅赢：（加强对畅赢的认同，同时强调“孝“道，突出老年险资源的稀缺和难得，不要轻易放弃老年险） 这是一家人的综合帐户，可以提供教育、养老、健康基金，上可孝顺父母，下可哺育妻儿，且有效避税避债、财富长期稳健增值的理财工具。 老年险是公司不赚钱回馈客户的，因为你是我们客户才有这两个名额的，别人想要还没有。 老年险是孝顺父母的专属健康基金—让老人用的放心、让老人感受温暖。花不多钱，交满后每年就能领钱了！ 有关促成 促成思路：爱要对等，让家无忧----对上也要对下，对下更应对上，这样才是大孝！ 实在不行，签畅赢（安排自己，父母不担心） * 有关促成 促成思路：爱要对等，让家无忧----对上也要对下，对下更应对上，这样才是大孝！ 二、认同老年险：（不要轻易把畅赢底限喊出来） 这我能理解，不过单独投保防癌险，能够实现全家福吗？ 何况我们这份计划是照顾得很全面的，畅赢的钱可以孩子领也可自己领，而且领一辈子，防癌的保障则最高可到父母90岁。一家人都保上了，三代人都有保障，四代人都能受益哦，多好啊。 最后不行，亮底限，最低畅赢5000元。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 心理优势：人无我有，人有我优邀约优势：不分年龄、不分老少保障优势：尊重所有人的生命行业优势：文化营销、行业领先 所以我们说：是血浓于水的真爱伴着孩子们的幸福成长； 是相濡以沫的真情，让夫妻相携到老； 是难忘恩情的反哺，让花甲老人安度晚年。 而这一切的美好愿望都依赖于自身的平安和财富的积累，然而现实却让我们困惑和担忧！ 养老的压力越来越大 而很多的老人不忍成为儿女的负担，更是用极端的方式放弃自己的生命！ 为保让我们是本次活动中称职的孝行天使，也证我们抓住这一行动，成为收获人，我们应该做些什么？首先，我们的以上基本功要不要练？ * 公司可以给我们所有的支持，但是客户必须我们自己找，寻找客户，弘扬孝文华，你是打算等着看，还是积极行动起来，积极寻找客户，如传教士般的让身边每一位老人有保障，让身边每一位子女为父母尽孝呢？？？ * 孝赢全家福产品训练—第二篇 你知道【天亮了】的故事么？ 《天亮了》的故事　　 1999年10月3日，在贵州省麻岭风景区，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命...... 在生死攸关的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是“父母之爱。”