活动量自我管理案例分享.ppt

谢谢 Thank You 案例名称：活动量自我管理 销售案例开发模板目录 案例概述 个人基本情况 个人业绩/成果展示 曾面临的困惑与挑战 采取的行动或策略 取得的行动结果 具体事件举例 体会和感悟 销售案例背景概述 一、案例来源：**分公司个险渠道销售类案例 四、适用对象： 五、个人背景概述： 分享人来自**分公司的**主任，她2009年12月加盟**，连续65个月入围总公司全明星会员，获得2012年至2014年年度中支件数王。 六、案例概要： 开始的自己没有客户收入不高，因为采取了自我活动量管控方法，如今件数年年中支第一，取得了收入大幅度提升的成果，截止到2015年9月份已经实现了总保费38万，总件数54件的成绩。感悟就是管理好自己才能管理好收入。 七、转入正文： 下面让我们一同进入今天的精彩分享，学习**老师究竟是如何通过活动量自我管理取得件数决定保费的成绩和进步吧！ 二、通用类型： 三、专业类型： □技能类 □心态类 □知识类 □习惯类 □综合类 □专题类 □12月以上营销员 □客户经理 □业务主任 □部经理 □销售通用类 □制定个人发展计划 □获取客户 ?□建立客户信任? □推介客户方案? ?□促成客户签约 □经营客户关系?□促进组织发展 姓名： 教育背景： 2013年-2015年 毕业于 xx工学院 职业背景： 1987年-2009年 小学教师、售货员 签约时间： 2009年12月1日入职 现任职级：业务主任 个人荣誉、成果或个人经验概述： 1.连续65个月总公司全明星会员 2.2014年入围华北片区全明星腾龙峰会 3.2012-2014年中支件数王 销售个人基本情况介绍 案例正文：曾面临的困惑或挑战 2009年12月1日加盟**保险，个人在以下方面的状态： 1.自己不出勤，没有感觉，一度想辞职； 2.自己不会写工作日志，不会清分客户名单； 3.只会讲一款产品。 案例正文：采取的方法 案例正文：采取的方法 A类准客户 B类准客户 C类准客户 D类准客户 客户 转介绍客户 升级 升级 升级 升级 升级 升级 降级 降级 降级 案例正文：采取的工具-利益清分卡 每次见客户自己家庭的保单利益清分卡就是跟客户沟通的最好的样板 不断整理客户名单，不断的清分客户名单，不断的补充A类和B类客户 案例正文：采取的工具-利益清分卡 月份 个人FYC 个人收入 5万元件数 累计规模保费 第1个月 12018.78 29538.87 0 41451 第2个月 3660.34 11430.74 0 12598 第3个月 6931.86 24773.6 0 23620 第4个月 20826.6 41282.9 1 132450 第5个月 6615.38 31901.48 0 22560 第6个月 7545.78 24734.51 0 26178 第7个月 3393.6 16716.77 0 14125 第8个月 3376.2 8321.24 0 12570 第9个月 20232.8 35856.36 0 118360 第10个月 3490.64 9321.25 0 12008 第11个月 4602.8 16153.12 0 14729 第12个月 6117 22077 0 20691 销售业绩数据展示示例（最近连续12月业绩） 案例正文：获得的行动结果 活动目标 每月 全年初佣的期望收入目标 200000元 每月必要的初年度佣金收入（全年收入目标/12个月） 16666元 每月必要的保险费（每月必要的初年度佣金/30%） 55555元 每月必要的促成件数（每月必要的保险费/5000元） 11件 每月必要的送建议书数（每月必要的促成件数*3） 33件 每月必要的访谈数（每月必要的送建议书数*10） 330访 每周必要的访谈数（每周必要的访谈数/4周） 83访 每日必要的访谈数（每周必要的访谈数/6日） 14访 目标是行动所要得到的预期 案例正文：具体的典型事例举例 因为自己技能不足一个客户 只是签单6万，而没有签成100万 后期客户转介绍成功10人签单 没有放弃客户继续清分做家庭保单加保 转介绍儿子过来做保险 目前儿子1+3架构四季度准备出组 案例结尾：个人的体会和感悟 1.要建立一个百万年薪企业的信仰； 2.想要就能冲上来，只是多见两个人的问题； 3.需要不断的整理客户名单，确定准增员、准客户； 4.坚持的力量。 Thank you PPT案例保存命名规则：案例名称+分公司名称+中支+萃取人姓名 PPT标题的姓名指的是萃取人的名字 通用类型、专业类型和适用对象处需要对选择的类型进行选择并标红 案例制作的适合需要把