活动量管理的重要性定义作用意义与有效推动.ppt

? 放映出投影片 ?结合资料进行演练 ?选择若干位学员进行分享，讲师点评（以参训人数为参考，不宜超过5人） * ? 放映出投影片 ? 讲师结合上一**胶片中的自我活动管理循环将活动管理中的具体步骤进行对应阐释 ? 根据胶片讲解订立明确清晰目标的具体内容，讲师结合工作逐一讲解 * ? 放映出投影片 ? 讲师讲解如何将目标分解为可行的计划 * ? 放映出投影片 ? 讲师讲解业务主任目标分解表格，并用具体案例来进行演示 ? 安排现场填写练习 * ? 放映出投影片 ? 计划制定后要再日常工作中按照计划进行落实，并对具体的活动进行进行记录，保证真实性、准确性 * ? 放映出投影片 ? 根据填写的活动记录在每一天晚上进行分析：计划达成的情况？为什么会达成这样的成果？需要哪些改进的地方？需要经理哪些协助？同时，根据分析的结果改进安排第二天（下一阶段）的计划。 * ? 放映出投影片 ? 检查预评估包含两个方面：一是上交工作日志由上级主管或经理批阅并分析；二是对自己的计划实施情况进行评估 * ? 放映出投影片 ? 得到指导是由上级主管或经理进行指导，也可以在哟偶需要的时候主动的提出得到指导的需求 * * 出勤、工具使用、拜访、培训等 训练中的活动量管理 日常训练中围绕活动量制定 激励、对抗、一对一追踪 等推动方式 过程管理影响结果导向！ 拜访量的活动量管理 月初制定收入计划 阶段分解 每日追踪 （ ）月工作目标计划安排 项目 计划量 要点 保费收入 ? ? 保单件数 ? ? 增员计划 ? ? 佣金目标 ? ? 总拜访量 ? ? 新增客户名单数 ? ? 新增准主顾数 ? ? 主管建议和要求： ? ? ? 经理室建议和要求： ? ? ? 本人的其他目标： ? ? 本人的其他目标： ? ? 本人的其他目标： ? ? 增员中的活动量管理 确定增员主体，签定组织发展意向书，填写追踪表 提前确定创说会和开班时间 建立增员工作日志 固定增员面试日 谁能把增员活动量做好谁就是最有价值的人！ 短信 基础展业 电话销售 广告宣传 陌生拜访 网络营销 常见的展业方式 必不可少的成单来源：转介绍 新方法：一 目前信贷市场急需开拓渠道和有效的展业方法,而科技的飞速发展让我们的生活便捷许多,人们对简单方便的科技产品深爱不已,而就在这个科技时代,一款手机的软件微信应运而生,为我们实际展业掀开了崭新的一页. 让客户/同行认识你 个性签名→个人介绍→品牌效应； 个人信息 一目了然 微信排名前置 操作：通讯录以ABCD排序，名字以A开头的昵称； 目的：便捷式翻阅你的信息； 如何宣传？ 巧妙运用朋友圈，一天更新3次，时间截点如下： 早上7:30（晚上先编辑好）发招聘信息； 中午12:00（利于午休人员睡觉之前刷朋友圈）发励志内容，传递正能量的人不会令人排斥，再给自己点评—套上产品信息，想不看你的产品也难； 晚上20:00，生活气息的内容，令人不抗拒你的朋友圈。 每天群发问好： 使用手机：2部 目的：扩大信息量，提升成交几率； 禁忌提醒：问好勿植入产品，会引起拉黑疏远； 信息内容：吃饭、喝茶、问候； 目的：加深印象，潜移默化知道还有你； 简单的事情重复做！ 群发助手 巧用微群 挖掘同行,借力助力 1、结识同行→拉进微信群→扩大渠道; 2、创建标签，让别人认识你； 3、发布产品/招聘信息； 让别人认识你，才认识你的产品 做销售的 做业务的 客户管理很重要 如何管理客户 生日：当你的朋友圈有客户过生日时，你可以奉上一个小小的红包； 动作：送上鲜花、公司小礼品、祝福短信； 目的：认同你的服务，并要求转介绍，拿人手短，吃人嘴软； 维护客户之间关系 目的：取得转介绍 操作：客户游玩，点赞点评，几时回来，吃顿饭转介绍； 见缝插针，时而问候及关心 抓住经营客户机会 目的：取得转介绍； 操作：赞美、点赞，约个时间遛狗； 客户爱好什么 我们就“爱好”什么 有时候客户是“摇”出来的操作：金融地段、繁华商圈、事业单位、银行地段；个性签名：体现专业；头像：整洁、形象代表公司品牌；去到每一个地方不忘“附近的人” 活动量管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法 活动量管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程 活动量管理是一套系统： 包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系 活动量管理是一种思想： 自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想 基础管理它是公司营销团队为实现目标，通过计划、组织、领导、控制等职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。是管理学对于基础管理的定义再加上营销队伍的一切特质给出的定义。我们再来看下在331