泰康孝行天下主题老年恶性肿瘤疾病保险产品.ppt

对接产说会 会议主题因人群而变： 大众的：《感恩回馈，孝行天下》 老人为主的：《老年健康讲座》 家庭为主的：《传统文化讲座》 还可尝试： 孝行天下--进社区 孝行天下--进老年大学 孝行天下—健康之旅 ….. 产说会要点 制造冲突： 教育要准备，健康（父母）要准备，养老（两代人），三个故事，让爱对等 解决问题： 对应畅赢案例，老年防癌险 制造稀缺： 限量、现场申请（孝心卡） 孝行天下 商机无限 --文化营销 何为文化营销 * 文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。 把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。 文化营销 卖的是 他卖的是：快捷时尚个性化的饮食文化 中秋节吃月饼吃的是什么？ 我们吃的是中国民族传统文化－团圆喜庆 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 文化营销 卖的是：美国文化 卖的是：激情、酷劲与时尚 文化营销 保险销售规律： 先接受观念 再接受产品 保险内涵： 泰康所有产品都在传递 老年防癌的推动主题 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网  本意是上一代与下一代融为一体。《说文解字》解释篆体孝字云：“善事父母者。从老省，从子，子承老也。”孝字写的就是老人与子女的关系。“孝”的基本含义是善于侍奉和赡养父母的意思。 “孝道”文化 孝道”文化是中国特有的，它有着悠久的历史。 儒家：“孝”是“仁”的重要内容之一。 “孝悌也者，其为仁之本与！”在儒家看来，孝顺父母，敬爱兄长，是实行仁德的根本。 百善孝为先：大孝救国，中孝救企，小孝治家，无孝难以成事。 时代在变，孝道不变 让爱对等，让家无忧 我一生对两种人负责，生我的人和我生的人。---莫言 生我的人给了我生命，我生的人给了我希望。。。保险践行孝道文化，真正帮你做到对生我的人和我生的人负责。。。 我们就是弘扬传统文化的践行者 保险 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 全面防癌时代 人人都关注健康 数据来源《2013年中国肿瘤登记年报》 谁更需要健康保障 60岁、70岁、80岁时的癌症发生率分别是20岁时的42倍、78倍、98倍。 老人无险可买 而现实是…… 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 老人为何无保！ 60岁以上不能投保 50岁开始保费与保额基本一样 投就体检，检就拒保 在最需要保障的年龄 却被拒之门外…… 老来无保 何其危险 响应国务院的新“国十条” 泰康人寿勇于担当社会责任，把惠民工程落到实处 特别针对人口老龄化问题创新推出针对性产品， 国家需要 突破创新，老年防癌 “老年恶性肿瘤疾病保险”涵盖原位癌、恶性肿瘤、身故责任，50-75周岁都能投保并且 保证续保至90岁，填补了老年人无法购买健康保险的空白。 产品特色 癌症有保障，兼顾原位癌 身故返保费，晚年享尊严 老年防癌 老年专属50-75周岁都能投保 健康告知，不用体检 原位癌、恶性肿瘤、身故 交5年保5年 1天几元钱，小投入大孝心 不因健康原因而拒绝续保，最高到90岁 是时候给 父母一把保护伞了！ 也是 突破创新，浓情巨献 弘扬中国传统文化，践行中国梦的体现 给父母投：是孝心的体现 给自己投：是减轻子女负担是爱体现 孝行天下—商机无限 市场空白，潜力巨大 孝行天下—商机无限 缺口大，需求急 孝行天下—商机无限 储蓄为主，现金流充足 现金充足，有购买力 孝行天下—商机无限 给父母投： 一份投入三代都保，四代收益， 是孝心的体现， 给自己投： 自保尽享晚年尊严，减轻子女负担 是爱体现 打情亲牌，促成更容易 如何推动 宣传造势 当地权威媒体发布（软文已下发）