泰康基本法见习和正式的利益及福利含备注.ppt

操作要点 主要的目的是让新人了解基本法中见习和正式两个职级的收入组成与福利待遇，检视自己的所学，列出主顾30，并制定行动计划。 操作要点 现场让学员填写财富30表，列出30个准客户名单。 * 课程总结与致谢 本堂课程就到这里，谢谢大家！ * 财富30表 序号 姓名 年龄 联系 方式 现有 保障 推荐保障方向 家庭 信息 大概 收入 客户类型 （A/B/C) 建议购买险种 拜访 时间 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 谢 谢 课程导言 在新人班上我们已经初步接触到了基本法，今天我们学习的目的在于帮助大家更加了解基本法中转正的意义，明确晋阶正式收展员的目标。 * 活动量统计 请各组长统计本组活动量，并将本组工作日志收齐交到前台。 操作要点 班主任根据昨天工作要求检查活动量，并根据具体情况进行点评。 课程大纲 本次课程训练的目的是了解基本法中见习和正式的利益以及福利保障。我们将采用讲授加测试的方式进行，总共两个小时。最终让学员确立转正目标。 课程大纲 本堂课的课程大纲分为三大块：一、什么是基本法，二、基本法带给我们的收入与福利，三、明确目标——转正。 操作要点 介绍目录。 课程大纲 请大家先一起思考一个问题“新人愿意加盟泰康、留存和发展的关键因素是什么？”（讲师提问、学员回答）。 （讲师总结）简而言之，收入才是保证新人在泰康能长久留存和发展的关键因素。 操作要点 利用开放式问题让伙伴开动脑筋，发散思维，积极参与。 * 课程大纲 “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”意思是说天下之人为了利益而蜂拥而至，为了利益各奔东西。普天之下芸芸众生都是为了各自的利益而奔波！我们之所以会来到保险公司泰康，都是希望能够借助泰康人寿的平台，赚取更多的收入。 * 课程大纲 决定我们收入的关键因素就是——基本法。 * 课程大纲 基本法是寿险收展人员的管理规定。所谓“基”是指基础，“本”指最根本和最主要的，“法”指的是标准和规范。 * 课程大纲 基本法是收展人员的根本大法，对收展人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是收展人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是收展人员的行为规范；基本法是合理行为的制度保障；基本法是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆。基本法给予了我们每一个人一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台。 * 课程大纲 接下来我们来具体了解一下基本法带给我们的收入与福利。 操作要点 介绍目录。 课程大纲 让我们来了解一下基本法的职级介绍，四阶十三级：3+3+3+4。分别收展专员、收展组经理、收展处经理和收展区经理4个层级，其中到了收展组经理以上层级就称之为收展主管。目前我们的职级是见习收展员。 * 课程大纲 见习收展员的代理佣金项目有两项：首佣和新人责任津贴。首佣是指收展员销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金（英文缩写：FYC，简称C）。首佣的计算公式是：FYC=初年度保险费*初年度佣金率。新人责任津贴的获取是根据首佣来确定的。 * 课程大纲 新人入司一年内有12个月的新人责任津贴，有四个档次的获取标准，最低的获取标准是当月实发FYC500即可获取400元的责任津贴，最高的那档能让新人当月收入过万（首佣7000元，新人的责任津贴可获取4000元）。 新人在转正前的FYC需打八折，1500元以下打折，超过1500元的部分不用打折，300元封顶。 操作要点 讲师可通过一个案例来进行讲述。 * 课程大纲 新人艾泰康2016年3月入司，当月签下2件鑫享人生，都是15年期缴，合计保费30000元。下面，让我们一起来算算艾泰康当月的收入有多少？ 操作要点 与学员进行提问、互动，并请学员上来进行演算。 * 课程大纲 我们来看看我们身边的一位伙伴：**中支**支公司的**伙伴，2014年11月10日入司，入司当月保费21580元，当月首佣7184.75元，获取到了最高的新人责任津贴4000元，入司第一个月的收入就突破了万元！从2014年11月到2015年10月，入司的12个月当中，有10个月拿到了最高责任津贴。作为一名新人，仅仅在泰康的一年之内，她真正实现了年收入过十万以上。 操作要点 建议讲师在讲授的时候，用所在分公司的案例为好。 * 课程大纲 见习收展员能够享受到公司为其投保的泰康团体意外伤害保险（含意外残疾），保额50000元。 除