泰康人寿开泰杯账户销售分享借助金账户实现开门红.pptVIP

* * * * * 2016年开泰杯业绩情况 2016年开泰杯承保达成5321万，达成率177%，同比增长232%，社区单37件， 其中缔造3件千万大单，为**达成亿元奠定了坚实的基础！ 开泰杯全国排名，**第一次进入系统前20强 三大账户销售情况 三类人群账户销售情况 万P实动情况 开泰杯万P实动人力高达648人，实动率48%，新人实动率42%，其中主管、绩优实动率更在90%以上！ 账户拉高了万P实动率，更让万P成为销售的习惯！ 中支财富俱乐部账户销售情况 1、账户扩大了万P实动面 2、账户推动了高保费 工作举措： 1、增加战斗人力 （1）强军新人（400人） （2）盘点老人（600人） 15年11月成立中支财富俱乐部 2、客户的准备 （1）精准经营20个客户 （2）三种形式的客户经营 3、账户的学习、训练 （1）全员模压培训 工作举措： 1、分公司追踪要求和奖励方案设置的导向 2、三大账户产说会 中支：钻石场 服务部：金账户场 3、重点讲“五降一升”+泰康账户 4、后期“黄金专场抢购会” （附内容、流程） 一、举办一场产说会的目标是什么？ 目标：保费目标＝单场场产说会的目标×场数 二、达成产说会目标可用的资源有哪些？ 可用资源： 1.核心资源:专属账户（金、钻、黑钻） 2.主促资源：公司对伙伴的奖励方案（黄金促成礼品） 3.助促资源：五大专属 三、如何用好这些资源达成产说会目标？ 如何用好： 1.按全国全省的形势2号开抢会疯抢，我们担心会封抢（限额），因为限量，所以产说会要组织成“抢购会”！ 2.“专属发布会”要做成“黄金专场抢购会”，产品是“鑫”，账户是金钻，礼品是金，抽奖产品是金！黄金抢账专场，金光闪闪！抢一个专属账户，收获满满的黄金！ 3.“泰康人寿金钻账户发布——黄金专场抢购会”的组织： ①人数控制：每场30位客户（加上伙伴50~60人），业务伙伴最好1+2，不要超过1+3； ②流程环节：签到领取“赢定＂——银锭抽奖券（抽奖安排在最后5个名额）；开场：播放视频《泰康实力》和《泰康医生》；专题《泰康金钻账户发布》——公司介绍（5分钟）+20华诞（5分钟）+金钻账户介绍（25分钟）；黄金抢购时间：a.宣布抢购规则：每位客户最多只能抢2个；b.介绍黄金礼品，增加吸引力；c.运用倒计时、倒计量来增加紧迫感；“赢锭”抽奖，每一位到场客户均有机会获奖，不仅限签单客户； 圆满结束。 后期“黄金专场抢购会” 工作举措： 1、3千万大单，放大做大单的格局、信心和激情； 2、个人账户销售分享团 3、产说会运作的及时总结 * * * * * *