会展企业战略管理课件.pptVIP

* * * 个性化，差异化服务 * 它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市 场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。 公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。 全球化：世界各国、各区域及有争议地区之间建立起的更紧密联系的过程，并通过这种联系，世界某个地区所发生的时间将逐渐波及甚至影响着全世界。共识：一个封闭的、有明确国家界限的市场已经被全球化的市场所取代。 国际化经营战略特点：以国际化经营为目标规划其全球性经营活动；在国际化经营前提下合理配置企业资源，包括自然、人力、技术、资本资源以及品牌资源等 运用全球化十点规范各相关企业与职能部门的行为 * * 36 SBU是英文Strategic Business Unit的缩写，中文直译为战略业务单位，亦可译为事业部。既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门， 只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标，就可以被视为一个战略事业单元。 多国本土化战略 * 36 * 36 * 61 2000年第4季度德国的实际经济增长率只达到了1．9％，成为全年经济增长速度最慢的一个季度。这一统计结果使不久前人们预计的2000年德国经济3．1％的年增长率降为3％。第一季度，德国的经济增长速度曾达到了3．9％，第2季度降为3．5％，第3季度又下降到了2．8％。刘钢 截至2008年年底德国对外投资存量为8113亿欧元，对欧洲投资存量为4969.06亿欧元， 占其对外投资存量总额的50%以上，其中在欧盟国家(25国)总投资为近4500亿欧元，而在欧盟以外国家不到3500亿欧元。除欧盟外，德国企业对外投资对象国最大的首推美国，对美国的直接投资存量为1597亿多欧元，占德国对外直接投资存量总额的近20%，对华投资只占0.13%。截至2008年德国对亚洲投资存量为491.59亿欧元； 最早采用中外合资模式进入中国市场的是意大利的展览机构，2000年初，意大利展览业巨头博洛尼亚展览集团进军上海，与上海博华国际展览公司组建合资展览公司—上海博建国际会展有限公司，该公司负责举办每年4月在上海举办的“中国国际建筑装饰展览会”和“中国国际建筑陶瓷展览会”。 京慕国际展览公司，1995年，由慕尼黑国际博览集团的全资子公司慕尼黑海外展览公司（IMAG）和中国国际展览公司（CIEC）共同组建。核心业务是向中国厂商推荐在国际上最具影响力的展览会，组织中国企业前往参加或参观这些展览会，深入了解国际市场，结识商业伙伴并扩展销售渠道。 评价 短期不利因素明显，将淘汰一批展览公司，使得中国的展览市场有可能逐渐被外资展览企业所吞食； 由于国外展览业拥有十分完善的营销网络，高素质的人才队伍，雄厚的资金实力和丰富的管理经验，而中国的展览企业具有熟悉中国市场情况，有丰富国内客户资源的特点，这种模式可能实现“双赢”或“多赢”。 有利于国内展览公司通过学习外资展览管理技术，迅速提高自己的展览水平，提升自己的竞争力； 国外展览业的规范化发展有利规范中国展览市场，防止无序竞争。 五、参股经营合作办展 一方面有利于更方便地获得批文，外资目前在独立申报办展上还存在着隐性的障碍，而许多中资公司与政府主管部门有着紧密的联系； 利用中方的资金、基础设施和国内营销网络资源，降低进入成本、加快进入速度。 合作方式：资金入股、技术入股、输出管理经验等。 2003年，广州光亚与法兰克福展览公司合作。将当时规模亚洲第一，世界第二的“广州国际照明展”项目进行评估作价，法兰克福按作价金额投入其中50%资金，获得照明展一半股份。 六、设立独资公司或单独举办展览会 2004年11月19日，日本最大展览机构康格株式会社在上海成立康格展览（上海）有限公司，这是中国境内设立的第一家外国独资展览公司。 2006年10月，纽伦堡展览（中国）有限公司。“国际门窗及幕墙展”和“国际有机产品展”。 EWI (exhibit works) ，美翼腾展览服务上海有限公司，统一负责其在亚洲地区的业务开发与管理。 引进大量外资的同时，带来新的管理理念和先进的技术，