人生七张保单(保险讲坛214课件.pptVIP

为什么要开展 开门红保险知识讲堂 ;;保险电销中的“道”与“术”;开门红保险知识讲堂;人生的七张保单 ; 领悟保险的真谛，明白自身事业的责任感和使命感，坚定TSR职业发展道路 熟练掌握人生风险规划表 熟练掌握我司目前的产品体系 能够清晰说明人生为什么需要七张保单以及哪七张保单 能将相应的保险理念与销售话术运用于日常与客户的电话沟通中 ; 人生不同阶段的划分;人生不同阶段保险保障需求重点分析表;人生阶段;;满足客户全面的需求的太平电商产品线;满足人生不同阶段的需求; ;人生需要哪七张保单; 年轻人都喜欢运动和旅游，旅游途中意外风险随处可见，蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，“路怒族”越来越多，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单！ 尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达数十万元上百万的赔付金额相比，每年几百元的投入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。 如果我发生了意外，我的父母怎么办？！ 人在钱在，人不在钱还要在！ ;销售话术： 25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打 拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车 准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱 都放进保险公司的存折里。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生 命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意 外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。? ; 第二张：大病医疗保单 ;销售话术： 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，家庭理财的有效方式．;;靠社保来养老？; 社保只能低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在是转变观念的时候了！;养老金字塔：社保+企业年金+商保+储蓄+投资 从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然难以预测。 养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。 ;销售话术： 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。 　　 退休后如果有一笔持续稳定领取的养老金，那将后顾无忧。养老保单越早买越优惠。 ; 第四张：为财富提供保障的人寿保单 ;销售话术： 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。; 第五-六张：子女的教育及意外保单 ;销售话术： 从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。义务教育的费用越来越贵，读个大学要以十万计。更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。 买一份智盈保险，每年有保额的20%返还，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。;蔡万霖、前台湾国泰建设股份有限公司董事长、霖园关系企业集团核心人物。 他的国泰人寿是台湾第一大上市公司。 个人财富超过85亿美元，其整个家族的资产总值则高达3000亿美元。 ;;2004年9月，财政部就出台了《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》(下称《暂行条例》)，该条例在2010年进行了修订(下称《新版草案》)。 征收遗产税被写入十八届三中全会文件草稿? 随着中国社会结构的发展变化，财富往往集中在少数人手中，各阶层收入的贫富差距日益突出的矛盾，遗产税的开征不仅势在必行而且脚步会越来越快！ ? ;按照我国现行法律体系，保险受益金的获得是免税的！子女作为保险受益人，无须交纳个人所得税。 有意识的购买高额终身寿险，以子女作为保??受益人，身后就能留下一大笔不用缴税的遗产。 子女在继承遗产前，必须先筹一笔遗产税款把税款缴清，如果父母没有事先规