人生的七张保单(培训用)课件.pptVIP

收展衔接训练教材;课程阐述;寿险销售“卖什么”“怎么卖”;*;*;;人们关注的热点话题;;侯耀文患心肌梗塞病逝59岁;0000000代表千万财富;健康热点;关注意外;;;;;子女教育;人衰老的概率是100%;靠国家？靠单位？ 靠子女？;关注养老;;摘自2005年11月21日《大家文摘报》; 泰康人寿;60-80岁我们需要多少养老钱;盒饭; 二穿;水电费;四医疗;;投 资;意外和疾病是财富的天敌！ 黑龙江伊春的富翁“丁百万”在北京地铁推着儿子行乞！;;*; 寻找购买点;单身期特点及需求：;单身期：建议组合：意外险＋定期寿险＋住院医疗推荐产品：如意宝意外伤害+吉祥相伴+世纪泰康;家庭形成期：此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也正出于收入上升期和责任高峰期。夫妻对双方、对父母都承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购买适量的两全保险储备孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。;家庭形成期：建议组合：终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险推荐产品：安享人生+健康人生+吉祥相伴+世纪泰康;家庭成长期特点及需求：;家庭成长期：建议组合：重疾险＋定期寿险＋津贴型保险推荐产品：健康人生+吉祥相伴+泰康吉祥;家庭成熟期特点及需求;家庭成熟期：建议组合：理财产品+意外险推荐产品：财富赢家+如意宝意外伤害;1、意外险的保单 4、保障财富的保单 2、重疾医疗险的保单 5-6、子女教育及意外险的保单 3、养老险的保单 7、财富保值增值的保单 ;第一张 意外险保单 在25岁—30岁阶段，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。;第二张 重疾医疗保险单 我们拿着不断增加的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。重疾医疗保险单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报，可以养老。 ;脑血管病： 第一急救期3天 1500元/天×3天=4500元 第二急救期7天 1500元/天×7天=10500元 第三急救期30天 1500元/天×30天=45000元 手术费：30000元 心血管疾病： 一次急性心肌梗塞抢救最少1—3万元，心脏搭桥手术5—10万元 癌症： 卵巢癌第一次手术治疗费30000元， 手术后化疗14次×4000元/次=56000元 其他： 肾移植手术和长期用药使40万元不是天方夜谈 ;序号;第三张 养老险保单 30年后谁来养您？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现。在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。社会上有这样的顺口溜“传统养儿不防老，社保养老实在少，房屋换钱不牢靠，指望储蓄心发毛”。所以在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。?养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。; 父母养老成本：;第四张 保障财富的人寿保单 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，也有压力：万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。聪明人的选择就是用小钱护大钱。;第