增员面谈重要性与七步曲含备注.pptVIP

有多少面谈可以重来　　　　　 目录 第一个吃螃蟹的人 一、面谈的重要性 初步了解增员者 描绘未来蓝图 树立从业信心 二、面谈一步：精心准备 营造专业形象 筛选增员信息 模板信息的发送 面试前准备 职业形象 资料准备 寒暄赞美 从业经历 形象气质 拉近距离 二、面谈二步：氛围营造 职业特色 雅格团队 互助基金 团康活动 引起兴趣 二、面谈三步：团队文化 新人签约培训 摩天轮训练营 坚定从业信心 二、面谈四步：培训体系 转正后的待遇 例：每月分派50个客户资源 1、计件工资 50*10=500 2、车险 10*400=4000 3、意外险 50*30=1500 4、服务津贴 1200 7200法则 二、面谈五步：待遇演算1 工资条的演示 我的现在，你的未来 二、面谈五步：待遇演算2 时间：培训 缴费：培训费、押金 资料：考试、入司资料 详细介绍，做好准备 二、面谈六步：入职手续 网站搜索 面试成功通知 二、面谈七步：及时跟进 持续追踪 面谈虐我千百遍， 我待面谈如初恋! ?时间：0.5分钟 ?各位伙伴大家好！ 今天我和大家一起来探讨增员面谈的话题，我的题目是《有多少面谈可以重来》。 * ?时间：0.5分钟 ?我将会从“增员面谈的重要性”和“增员面谈七步曲”来分享。 * ?时间：2分钟 ?看到“第一个吃螃蟹的人”这句话，可能会有伙伴会感到非常奇怪，因为我是岳阳国寿运用网络增员的第一人。加盟国寿之前，我在广东打工，做了7年文员回到岳阳后，对当时的环境和人都非常陌生。在广东，很多年轻人会运用网络求职，所以当时我就决定利用网络来增员。我曾经在大家保保险网、沃保网、保险理财王、爱心保险网、向日葵保险网、一统保险网、58同城、赶集网等多个网站都有注册，仅在一统保险网这一个网站一年浏览量就超过3万人次。借助网络，我在2012年1月就成功晋升组经理，但是因各种原因一直停滞不前，因此很长一段时间在走精英路线。 我非常热爱保险行业，并且希望能够在这个行业长久的走下去。2014年4月我担任了“岳阳分公司精英俱乐部”会长。在与一位既是主管又是精英的会员沟通中，发现在寿险行业还是要学会两条腿走路，增员与业绩一个不能少。于是我又重拾的网络增员方法，从此增员一发不可收拾。到今年5月为止，我团队的架构人力20人，其中17人是来自网络增员站到85%的比例。后来我在思考一个问题：以前和现在都是网络增员，但是效果为什么会有这么大的区别？我想最关键的就是在于面谈！ * ?时间：1分钟 ?面谈在整个新人沟通的过程中是非常重要的，通过面谈可以初步了解增员者的个性和以前的从业经历，同时可以向他们描绘出在寿险行业的未来蓝图，吸引准增员，树立他们的从业信心，从而使他们愿意留下来。 * ?时间：2分钟 ?面谈第一步：精心准备。 因为我是利用网络增员，所以我每天会定时地刷新网络信息，每天下午五点半至六点固定集中刷新各个网站的信息，并将有意向从业的准增员进行一轮初步的筛选。大约六点我会对于合适的准增员我会先打电话和他沟通，沟通适当的增员我会在当天晚上发送第一轮的增员者面试信息：“这是我前两天发送的增员面试信息的模板：×××，你好！恭喜你通过第一轮筛选，请于明天下午1:30分准时赶到岳阳市巴陵中路530号中国人寿大厦三楼收展售后服务部参与面试！到了以后请与我联系，刘经理，预祝成功！”这条信息关键点在于我恭喜他通过初选后，告诉他他是通过选择的，确定了面试的时间，地址的选择一般选择公司大楼，岳阳28层大楼是个地标性建筑，一幢豪气的大楼也会给新人带来一种高大上的感觉。留下电话，也方便了我们联系。 同时在新人面试之前，我也会做好我自己的准备，在办公室我必定是着职业装，并准备好面试新人所需要的资料：新人面试登记表，工资条，纸，笔等等。前期的电话面试、发送信息、选址、做准备都是给准增员流下良好的第一印象，营造职业经理人形象。 * ?时间：1分钟 ?面谈第二步：氛围营造。新人来到国寿面试时，我会先拿出新人登记信息表让他填写，通过表格，我会关注他填写的从业经历、学历等等，从中找出他的亮点，比如说形象气质、我与他之间的共同点，从而对他赞美，拉近我和新人之间的距离。 * ?时间：3分钟 ?面谈第三步：团队文化。 寒暄赞美之后，我开始向他介绍收展部门的职业特色：我们是负责售后服务的部门，主要是对孤儿保单进行后续服务，收付费的管理。在我们部门还有一点好处，我们可以做寿险，也可以做意外险、养老险、财产险、车险、建筑险等等。不管是人还是物，可以说，凡是涉及到保险二字的，我们都可以销售，销售的权限是非常大的。在这里晋升完全自主，我之前