专业销售拜访技巧技能回顾课件.pptVIP

专业销售拜访技巧 技能回顾;自我介绍 ;销售拜访的组成;充分的准备能提高面对面拜访效率 回顾以往拜访，有针对性地设计开场白 提高拜访成功率;访前准备什么？--1;;*;销售拜访的组成;引发兴趣 创造好的氛围 获得接见 ; ; ;销售拜访的组成; ; ;探询三行为;开放式问题;提问方式组合-漏斗式问句; ; 注意所说的全部内容，集中在客户所说的内容； 站在对方角度倾听，“听”出话外之音； 听的时候记录关键词，在头脑中整理听到的信息； 与客户保持目光交流。;;销售拜访的组成;有针对性地将产品的特征转换成竞争优势再发展成对客户个体化的效益,以吸引客户的注意、引发他们的兴趣,并促使他们做出开始或增加使用的决定。 ;特征：Feature ： 产品固有的特点;使用单页的目的;方便客户 用笔指示重点 不用时扣下 避免被夺走 注意目光的运用;写出产品的核心信息 对于病??（患者类型），因为（产品的独特征），××产品具有（ 产品的竞争优势），所以可以（产品的利益），因此希望您给病人（患者类型）处方。;销售拜访的组成;客户反应的意义;;;负面反应处理技巧;处理反应的基本步骤;销售拜访的组成;要求或获取对方行动的共识以增加我们品牌的使用。;缔结信号;;缔结的三个层面;总结此次拜访提及的产品利益 具体的患者类型 具体的时间及数量的要求 跟进措施 ;销售拜访的组成; ;拜访记录;评