国寿FABE大瑞鑫两全保险目标市场细分话术.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS FABE大瑞鑫 十全十美大瑞鑫 目标市场细分话术 研讨汇报 +时代 FABE大瑞鑫 F:这是一款目前寿险市场最前沿的全能产品----大瑞鑫，它集重疾、养老、教育、理财、意外于一身。 A:它拥有行业领先的50种重疾和10种轻症保障以及高额意外保障，同时加入了高残理赔的功能。对投保人高残和身故还可以豁免保费。第三年开始，每年领取保险生存金，60周岁（65周岁）后还可以领取高额的养老金，85周岁领取超额的满期金，年年享受分红金，四金合一还能进入超级金账户，产生月复利计息的高额回报和双倍意外保障，真是拥有瑞鑫，别无他求。 B:对你而言，花一样的钱，买全方位的险。大瑞鑫可以帮助你规避意外和重疾造成的家庭经济压力，可以成为孩子成长每个阶段的财富加油站，你的养老问题同样能够有他全面解决，借助世界百强的能力，为您的财富保值增值，让您和家人一生无忧，趁现在刚推出，享受单独核保政策，最大程度免去您体检、限额、加费的麻烦，可谓限时大回馈。 E:您看，这款产品2008年推出第一版时就受到了市场上的一致好评，销量领先。在2013年增加功能推出第二版时又大卖特卖，现在的推出的第三版----大瑞鑫，你绝对不能再错过了。您的智能手机这两年都紧随潮流更新换代了好几次，这次的大瑞鑫就是保险中的iPhone6plus,领先行业、引领潮流，您是来10份还是15份？ 典藏 十全十美大瑞鑫 60以内 都能保 50 10 范围广 生存满期超额领 双账增值红利高 金账灵活养老好 意外随心十倍涨 保费豁免爱不停 保单借款周转灵 单独核保身价高 一张保单全包了 四大 目标市场细分话术 分类依据： 以业务伙伴为出发点； 最简单、快速的对号入座分类法； 根据四类客户特点，倒推需求点； 结合四类客户的潜在需求点，制定针对性话术。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 岂止大 1、国寿新客户 客户特点：对保险了解比较少，保险观念比较差；同业客户，一直观望，爱比较。 客户需求：一款保险能解决所有问题，想要最好最便宜的产品，有附加好处。 利益话术： 这款大瑞鑫是在国寿跻身世界百强之后推出的全能大保险，没有比他更圆满的了，真可谓一张保单保一生。 大瑞鑫产品你绝对不能错过，一是大健康，50种重疾及10种轻症，领先行业，风险来临，留爱不留债；二是大财富，生存金、养老金、满期金、红利金，进入万能金账户，月月复利自由领取，相当于保险公司的养老存折；三是大保障，一张保单保两人，投保人保费豁免功能的追加让大瑞鑫成为最有人情味的保险，金账户的双倍意外赠送再次体现保险的初衷。不要再犹豫了，保险规划要趁早，年龄越小保费越低，可买额度越高。您看，今天就签10份吧。 话术设计重点：突出大而全；一张保单、一步到位 岂止大 2、已购买前两版瑞鑫的老客户 客户特点：认可瑞鑫产品；容易新老产品对比；活跃客户 客户需求：保障应该更全面，保额应该更充足 利益话术： 在5、6两个月中，中国人寿针对老客户推出限时、限额的大瑞鑫典藏版组合保障计划。您能享受单独的核保政策，可以将您的身价再次突破原有上限再次提升。最大程度避免以前购买重疾险时的体检、限额、加费等麻烦，无后顾之忧。同时迎合实际需求，将重疾种类增加到50种，比如埃博拉出血热这类新的流行病种都有增加，额外附加10种轻疾保障。白金账户的限时搭配，还免费获得两倍意外保障功能。您还能选择人性化的投保人保费豁免功能，一张保险保两人。我建议您今年满额追加至XX万保障，有事获保障，无事能养老，一举多得。 话术设计重点：突出核保、金账户；病种扩张体现与时俱进 岂止大 3、无瑞鑫有其他重疾险的老客户 客户特点：有健康观念，之前可能资金不宽裕；或之前重疾保障已买满? 客户需求：重疾保障与时俱进，自我身价逐步提升，险种类型日益全面 利益话术： 大瑞鑫产品不是传统重疾险，它是会长大的健康险。生存金、养老金、满期金、红利金，进入万能金账户，月月复利自由领取，相当于在保障您50+10类疾病保障意外，由给您在保险公司开了一个养老存折，金账户的双倍意外赠送再次体现保险的初衷。最新增加的投保人保费豁免功能，彰显国寿大爱情怀，是最有人情味的保险，。四是大回馈，5、6月新产品有 特殊核保政策，与之前风险不累计，您这次必须追加保额到XX万，这才与您的地位身份相匹配。 话术设计重点：突出金账户可理财、可养老；单独核保限时回馈 岂止大 4、未购买过重疾险的老客户 客户特点：缺少保障观念，对重疾险比较排斥；业务员为做大保单，推荐分红险的时候忽略了保障类产