医药代理之下的学术推广课件.pptVIP

院级学术会议 医务科，医教科联系成为院方组织的医师继续教育讲程项目 主题应该围绕院方要求，宣传品由企业承办 自己的学术专员参加组织，可邀请网络专家莅临。 特点：成本低，效果好。 院内会 会议案例三 产品差异是构成企业特色的主体，企 业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须致 力于创造自己产品的特色，这种特色体现 在有形的产品和附加的服务中。 　　创造一个产品 　　开辟一个市场 　　 产品方案 案例 产品方案 小结：生产了 一个产品，按批准的适应症来做出适宜的推广靶点。 创造一个产品 盐酸法舒地尔注射液 Fasudil抑制Rho激酶的活性，保护MBS的活性，阻止MLC和MLCK的磷酸化。 抑制血管痉挛 Fasudil真正的药效作用是抑制血管痉挛，产生血管扩张作用，保护脑细胞和心肌细胞。 案例 产品方案 脑血管方面 旭化成2003年5月向日本厚生省申请Fasudil新适应症，用于急性期脑血（发病后48小时内）的治疗。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2003 教育营销进行时.赵郑 案例 产品方案 心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以许可证贸易方式允许Schering AG 开发口服制剂，用于治疗稳定性心绞痛 （stable angina），预计2008年上市。 认为Fasudil是第一个可口服的Rho激酶抑制剂。 教育营销进行时.赵郑 案例 产品方案 开辟一个市场 　　我们认为，对于一个产品来说，我们需要首先创造一个市场，并能在自己创造的市场上生存发展才是我们企业的成功。 　盐酸发舒地尔，一种新颖的异喹啉磺酰胺化合物，开创了Rho激酶抑制剂市场。 　建立RHO系统，拓展了这个市场．形成理论体系，从中做大文章． 案例 产品方案 小结：产品熟了，象新摘下来的柿子一样。曾有一个中药水剂，初期质量不稳定，学术推广邯郸学步，产品推广定位步清晰，队伍不成熟。但两年侯，爆炸式增长。连续8年在3亿－5亿。 案例 产品方案 找准靶点不断提炼 2010年 2011年 2012年 2013年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 三分三浸膏片 从企业生存发展的载体—产品角度看： 　　强调品种的创新性、技术内涵，以学术思想推出一个产品，开辟、带动一个市场。 　　从产品概念到品牌概念需要用各类学术推广活动来实现。 　　产品附载在高科技前沿理论的概念下，学术推广尤如高屋建瓴． 案例 产品方案 小结：高度与聚焦，专科品种适合这样做 　产品是企业的生命线，产品是企业持续 发展的原动力。同时产品是一个多属性的组 合，除产品实体本身外，还包括质量内涵、 品牌和企业信誉等。 　　从产品概念到品牌概念需要用各类学术 推广活动来实现。 案例 产品方案 推广方案案例： 05年学术营销目标比较分散，采用中心学术部与战区分散管理方式推进，存在如下问题： 　第一、代理商对学术概念的认同存在问题。在市场行进中，我们采用了强压的姿态开展各类学术会议，难以得到认同和合理。作为市场支持的学术会议往往是强压之下执行的。 　第二、学术会议的效果难以衡量。如何评价学术会议的效果是一个重　　　　　　要问题，学术会议产生的效果是明显滞后的，衡量结果比较困难。容易造成销量好的地区会议开得多，效果本身明显。而销量差的地区开会也难以带动销量的提升。 　第三、中心本部与战区双重管理，造成资源分配的问题，相对学术会　　　议成本偏高体现在市场产量的不均衡．管理机制产品经理，高务人员非被在管辖下工作，失去高度． 　第四、学术课题的成果进展缓慢，难以支持市场销售需要。 案例 推广方案 * 中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化 * 代理制下的学术推广 代理制下的学术推广 不是新的模式 不是一招制敌 　　　随着政府职能转型，从经济建设型转向公共服务型；渠道合作的定义改造包括企业的角色与合作中的定位，供应链的上端提供产品、概念、思想、模式，管理进阶体现企业品牌的内力． 　　政府职能都能改，企业也该顺应时势。 企业职能定位后凸显核心竞争力，创造良好的环境，规划中的文化体系与渠道终端的价值再创造。 序 80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设，大社会，小企业。 企