做家具行业区域经理,你凭什么？.docVIP

.. .. 做家具行业区域经理，你凭什么？ 在业务一线拼杀，但始终还做着管理这一块； 从中有很多感悟，借此和大家分享： 一、要有扎实的市场营销知识：业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站 到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成 本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 二、规划、管理和盈利分析能力：业务人员给客户描绘的就是前景、钱途，以及 合作过程中的发展。 具备一定的规划能力和盈利分析能力才能更好的做好这一切； 同时在实践过程中具备一定管理能力， 对产品、 市场、 客户的管理等等才能更上 一层楼。 三、忍受孤独：作为业务员，每天奔跑在客户和公司之间,每天面对的都是金钱， 人际关系，收款等等。每天都是自己拿着包去拜访客户。每天都自己坐车到处走 访，每天? ? 每天都是形单影只；在最困难之时，自己；在最需要安慰之时， 自己；在最需要帮助之时，自己；但我们每人特 别是做业务的人都要渡过孤独期； 所以有人说： 每一个做业务的人都要有忍受孤 独的能力。同时我们业务员工也最容易接近灯红酒绿的生活，所谓腐败的生活， 此时更要“慎独”；只 有““慎独”，才能最终成功。 四、有坚定的自信心，永不言败：一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要 觉得自己能够做好， 其次要对自己所做的产品有信心， 相信自己所做的产品能够 给客户带来超值的享受与服务， 把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受 1 与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的自信心和毅力的时候， 大家可否想想， 不论是一个个伟大的发明创造， 还是任何人无论在何种岗位上得 到成长，都是要付出一定的心血， 每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付 出与坚持， 因此，我们做业务的一次次的被拒绝， 就是需要我们不段的去寻找成 功的方法和坚韧不拔的毅力，永不言败。 五、相信诚信的力量：做业务就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触 过程中，让别人相信你，别人才会去尝试购买你的产品。 六、永远怀着一颗服务于你的客户的心态：客户购买你的产品，产品的有形价值是可 以看的到，但是你的服务价值是客户暂时无法看的到， 只有在客户使用的过程过， 你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、 产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感 动。 七、你的思想：你的思维的每一次跳跃都会给客户形成条件反射，他通过你的思想 传达的信息， 在很大程度上决定了是否要做你所做的产品， 是否要买你所卖的产 品，因此要想把销售作好， 首先，需要从你自身的基本素养做起， 你的言谈举止， 你的业务能力的高低， 才是客户决定是否做你的产品的关键所在。 我们做营销的， 在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人， 因此你的思想修炼的深厚与否也 决定了你的营销生涯能走多远。 八、性格左右命运：的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性格， 一个销售人员如果连自己的性格都改变不了 ,那你怎么去做好业务整天让自己的 2 情绪控制着自己的思绪， 又如何去改变客户的决定呢！ 有能力的业务人员往往是 通过自己去改变别人的性格 ,我自认为曾经是一个比较内向、忧郁的性格，我喜 欢静思、喜欢安定，但别人却总是看到我的乐观、自信、豁达，这也是自我改变 的结果，但还需努力。 九、空杯心态：在我们做业务的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会 遇到。我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而 且你的心态也会变的平和、博大。业务员你靠的是什么，总结起来真的很多，很 多时候我都很庆幸自己曾经做过业务， 现在虽然做管理，但也有更多的业务管理； 因为你的综合素质得到了提高，你的修养得到了锤炼， 你的素养得到了提升，你 的知识面得到了拓展，你的能力得到了锻炼，这本身就是一笔最有价值的财富。 3