太平洋保险福佑安康东方红B销售逻辑产品话术.pptVIP

福佑安康其他类型客户销售话术： 1、“金系列”老客户 2、 中高端客户 福佑安康“金系列”老客户加保话术： 陈先生，您之前买过的“金×人生”保险非常及时，给了您基本的健康保障，但是现在医疗费用越来越贵，之前买的10份已经嫌不够用了。您的事业和收入蒸蒸日上，完全可以考虑再多加一点。公司在今年4月份新上市“福佑安康”，价格便宜量又足，您只要每年投入9480元，就可以马上再获得20万重大疾病保障，性价比很高！ 福佑安康中高端客户销售话术： 陈先生，您的成功不仅在事业上，更体现在家庭责任上。您现有的健康保障与您的身价和地位不相匹配，一旦风险来临，除了医疗费用的支出，还有营养费、护理康复费用，更重要的是我们在治疗期间收入上的损失。现在您只要每年投入47400元，连续10年，就可以获得终身100万元的重大疾病健康保障和身价保障，确保完全满足您对未来医疗品质的需求！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 东方红B 少年智 老来福 公司实力持续壮大，投资收益率持续提高，作为坚持以客户需求为导向的中国太保，我们希望一直为客户创造不可复制的投资机会，与客户共同分享时代发展的红利，将更高收益回馈给客户，由此，东方红B将继续向新老客户销售。 东方红B持续销售背景 东方红B上市背景 1、市场规模稳居中国保险市场前三甲；近四年来，我司新保业务实现连续快速增长，连续三年领先同业。 2、托管资产增加，太保客户享有更多保单外收益； 3、投资收益一路走高，客户分红逐年提升。 * 京沪高速铁路投资计划（40亿） 北京金融街丰盛大厦物业投资(22亿) 中国工商银行上市股权投资（26亿） 太平洋——国电内蒙古电力债权投资计划(12亿) 太平洋-河北建投新能源风电场债权投资项目(13亿) 太平洋-武汉天兴洲长江大桥债权投资项目（20亿） 太平洋-日照港码头项目债权投资计划(12亿) 太平洋-泰州长江大桥债权投资项目(30亿) 太平洋——太钢不锈自备环保电厂债权投资计划(10亿) 太平洋-乌江水电项目债权投资项目（27亿） 太平洋-重庆轨道三号线债权投资计划（15亿） 太平洋-苏州工业园区商业不动产债权投资计划（8亿） 太平洋-南京青奥中心债权投资计划（30亿） 杭州银行三次股权投资(13亿) 太平洋－浙江金丽温高速公路债权投资计划（20亿） 太平洋-上海世博会债权投资项目(70亿) 太平洋-上海崇明越江通道债权投资项目(20亿) 太平洋-上海保障房建设投资(40亿) 太平洋-上海世贸广场商业性地产投资(44亿) 收购中国最大专业养老保险公司-长江养老51.75%股份 上海农村商业银行股权投资(46亿) 太平洋-天津公租房债券投资项目（100亿） 太平洋-上海土储中心不动产债权投资计划（500亿） 一份投入 四大收益 财富管家 东方红少年智 东方红老来福 教育金/养老金 祝寿金 分红金 祝福金 1、完全免费 2、灵活领取 3、日计息月复利 4、收益下有保底 上不封顶 自贸区概念使投资收益更高 财富管家灵活领取设置可满足客户不同需求 东方红B产品形态 业务团队对东方红B的初步认知反馈 1、与“老东方红”完全一样，“全懂了”。 2、15号才开始销售，先熟悉一下。 3、1季度拼太凶，4月份先缓缓。（心理方面、客户积累方面） 4、1季度赚的多，4、5月份主要搞组织发展。（主管） 5、以前做财富升，东方红都不用学，不用讲，客户就买了。 现在要重新学起，全新的销售模式，感觉销售难度增大了。 （老人） 6、没有销售资格，以后再学、以后再说。（新人） 必须面对的现实： 1、**分公司是“鸿系列”分公司 2、**市场客户尤其是中高端客户的特质是“喜欢分红投资” 3、即便是普通客户也有相当一部分很忌讳谈“风险” 4、东方红B本身极具市场竞争力 4、我们自己、属员、团队均需要东方红B，离不开她 5、早准备早主动、越晚越被动 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 意愿 能力 信心 目标 客户 方法 1、基本功能 重疾 意外 养老 教育 保障类 储蓄类 2、衍生功能 家庭资产保全 1、债务规避 2、遗产筹划 保障类 储蓄类 结论：除意外保险外，其余风险防范必然要经过相对较长周期，通货膨胀将是在这个周期中不确定因素，为抵御通货膨胀，分红保险也就应运而生！ 分红型保险的优势： 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1、银行存款的安全性——本金绝对安全、保值； 2、基金股票的收益性——享受经营成果、增值； 3、人寿保险的保障性——规避人生风险、责任。 投资 债券类投资 （储蓄、国债） 权益类投资 （股票、基金） 优点：基本安全 缺点：