太保心安怡产品介绍销售含话术.pptVIP

拓新、加保、再拜访，客户资源翻倍 心安怡 01 02 03 新客户 再拜访 新客户--借新产品拜访接触 首推金安怡，其次再推红、金、宝， 介绍拳头产品，开拓市场。 老客户--借加保再完善保障 长险老客户（若无附加住院安心类产品），可直接在续期年度加保心安怡；附加住院安心客户，加保可免除等待期，无缝对接，再推红、金、宝，完善保障。 再拜访--之前拒绝过的客户 突出心安怡对于社保的优势与补充，再拜访，说亮点、推组合，再次促成。 心安·怡--拓新、加保、再拜访 老客户 正在犹豫的准客户 有保障缺口的新客户 购买过意外险的老客户 购买过重疾险的老客户 曾经谈过未成交的客户 …… …… 客户源源不断 适合人群 年龄范围：5周岁以前孩子（没有参加合作 医疗、最好有过生病住院的经历） 推荐保额：3档10万 课程大纲 一、课程导入 二、产品基本形态 三、产品定位 四、产品特色 五、适合人群 六、销售工具 七、销售金句 工具准备-客服报 活动介绍 军队保险 个税优惠 大病保险 全覆盖 理赔案例 工具准备-客服报 金佑人生 安行宝 银发安康 心安怡 爱无忧 样样红 工具准备-费率表 不到20%保费增加 5倍保额增加 XX哥，您看今年您38周岁，一年交费1035元，1035元就可以拥有一笔高达10万元的医疗费。包括药品费、床位费、护理费、会诊费及其他合理费用支出。 “社保不赔的，心安怡100%赔；没有社保的，心安怡80%赔；患了重大疾病的，心安怡双倍赔” 你看这份好的医疗保障计划，早投保，早安心，现在就拥有吧，你的身份证在哪里？ 太平洋保险山东省第一例《心·安怡住院医疗保险》 赔付案例：淄博市博山区某客户2015年4月27日投保心安怡产品（二档），年交保费975元。因足挫伤住院治疗，共花费7191.06元，客户是在职职工，单位购买了医保，此次住院医保 共报销3919.31元，个人承担3271.75元，医保报销比例为54%。太平洋保险在接到报案后 第一时间做出理赔，共赔付客户3211.45元。这样一来客户此次住院达到了100%报销。 微信-心安怡最高可100%报销住院费，含社保外的用药！ 课程大纲 一、课程导入 二、产品基本形态 三、产品定位 四、产品特色 五、适合人群 六、销售工具 七、销售金句 业务员：XX哥，我们公司为了响应国家全民医疗的号召， 新推出一款“社保不赔我来赔，没有社保高额赔，患了大病双倍赔” 住院费用医疗保障计划“心安怡”。这个产品究竟怎么样呢，我来给你介绍一下： XX哥，我知道你有社保，但是这个产品可以免除即使有社保生病住院后的后顾之忧，因为社保有些药是不赔的，比如说进口药啊，等等，但是我们这款产品，不用担心，社保不赔的药，我们100%赔！如果出现合同约定的重大疾病，我们双倍赔偿！ 1分钟话术——突出产品核心优势 有社保 业务员：XX哥，我们公司为了响应国家全民医疗的号召， 新推出一款“社保不赔我来赔，没有社保高额赔，患了大病双倍赔” 住院费用医疗保障计划“心安怡”。这个产品究竟怎么样呢，我来给你介绍一下： XX哥，我知道你没有参加社保，拥有我们这款产品，最高可以报销80%，包括社保很多不赔的药，我们都可以赔，如果出现合同约定的重大疾病，我们还双倍赔偿！ 1分钟话术——突出产品核心优势 没社保 背诵 太贵了、不返本 背诵 客 户 ：太贵了 业务员 ：XX哥，您说的很对，乍一看，也许感觉缴费有点贵，但是平均下来，每天也就几块钱，每天几元钱，谁都交得起，最起码提前给自己做了一个防备，未来不用担心生病住院后所需要的高额医药费啊，现在医药费上涨速度很快，一个小病，动辄就是成千上万元，所以您认为这点缴费贵吗？用小钱备大钱，早投保，早安心，现在就拥有吧。 背诵 客 户 ：不返本 业务员 ：XX哥，您说的很对，但您也知道，我们国家现行的医疗保障体系，比如城镇和农村的合作医疗，都是不返本的啊，而且心安怡这款产品能够提供较高的赔付比例，社保不能报销的药，我们都可以报销，所以不返本啊! 客户：不返本就不考虑了 业务员 ：XX哥，如果你觉得这个产品不还本，我们有还本的产品啊？而且能保百万，我来给你介绍一下。。。 心安·怡-让拜访更足底气 突破社保 关怀加倍 组合销售 保障更全 提高件均 健康绩优 大病小病都能赔 没病增值养老金 百万护驾永不愁 突破社保显真情 金安怡 金佑 + 安行宝 + 心安·怡 金安怡 让销售无后顾之忧！ 客户说：我住院了，没有社保！有人给我出这笔钱就好了！ 业务员说：金安怡可以做到！ 客户说：我住院了，只有社保！自费药不报销，要是有人给我报销剩余的钱，就好了！ 业务员说：金安怡可以做到！ 客户说：我患大病住