腾讯电商品牌的策划案.pptx

前言;问题与思考;挟亿级SNS用户资源优势 腾讯电商欲打造B2C网购的开放式平台 将会面临怎样的阻力和机会？;战略目标：腾讯电商要成为综合性的虚拟商业地产平台;;;;B2C市场集中度加剧，天猫占据过半江山;解决方案：一加一减;品牌架构必须为核心战略服务。腾讯电商的战略是以品质代表的B2C为主体进行发展，C2C与B2C独立品牌的架构避免C2C业务对战略主体B2C业务产生负面影响。 而且建立多品牌架构，更有利于打造全品类、多形态的复合商业模式。 ;重点推广B2C品牌，拍拍暂不作重要投入;调整后的腾讯电商品牌架构;;战略与品牌价值体系;;腾讯拥有藐视群雄，独抗天猫的优势基础：;在经营模式上，;除天猫外无相匹敌的对手;　　虽腾讯得天独厚，但欲虎口夺食，今日仍有许多非同过往的障碍：;对抗一个成熟的天猫， 我们选择怎样的市场策略？ 是选择差异化？还是跟随？;天猫在诉求什么？;;目标消费者的网购驱动的因素有哪些？;她可能是时尚白领;而主流资深网民的网购驱动因素是：品质+丰富的产品;;;;因此，在产品利益上： 腾讯电商采取差异性策略， 即做高门槛，提升腾讯电商的行业准入门槛，把关品质，强调： “优品质” ;对于天猫，我们的优势——全部品牌都是行业排名前列的 正品，品牌直营旗舰店的模式，品质更可控。 对于消费者，我们满足——覆盖全品类的海量品牌，丰富 又可信赖。 ;因此，腾讯电商的品牌核心价值：;;;很遗憾，不能！;而易迅也不能完全代替腾讯电商;因此，我们建议腾讯电商B2C品牌重新命名这个名字，既能借势腾讯的知名度同时要有很强的包容并且容易理解和记忆;腾讯电商B2C品牌命名（原QQ网购）;;;腾讯摩都品牌架构布局图：;理由：;“天猫”之于“腾讯摩都”：;我们说， 还不够！;如果说：天猫之于消费者是海港城， 腾讯摩都就是香港;如果说：天猫之于消费者是秋叶原， 腾讯摩都就是东京;如果说：天猫之于消费者是第五大道， 腾讯摩都就是纽约;;腾讯摩都的品牌广告语：;备选品牌广告语：;腾讯摩都给到消费者的产品利益：;腾讯摩都的品??价值体系：;传播与推广;传播目的;传播规划：分为三个阶段;传播口号： 腾讯摩都 Mall and more;线上配合：;腾讯摩都预告片——《咖啡篇》;腾讯摩都预告片——《咖啡篇》脚本;腾讯摩都预告片——《拓展篇》;腾讯摩都预告片——《拓展篇》脚本;公关活动配合：;;不止是MALL，腾讯摩都即将全新上线;软文：;第二阶段：上线告知阶段;线上配合：;1、TVC《消失篇》;TVC《消失篇》脚本;2、《消失篇》主视觉形象及延展;候车亭广告;地铁走道广告;报纸硬广;腾讯摩都主页Banner广告;腾讯摩都主页Banner广告;门户网站主页Banner广告;3、TVC《挑剔篇》;腾讯摩都影视广告——《挑剔篇》脚本;4、《挑剔篇》主视觉形象及延展;候车亭广告之一;候车亭广告之二;候车亭广告之三;地铁走道广告;报纸硬广 之一;报纸硬广 之二;报纸硬广 之三;腾讯摩都主页Banner广告;门户网站主页Banner广告;公关活动配合：;一、腾讯摩都 上线 新闻发布会;QQ弹窗广告;二、神秘摩都狂欢之夜——揭开摩都神秘面纱;;三、病毒视频;;?四、借势名人微博;五、软文配合;传播口号： 海量正品 摩都足购;公关活动;一、我的摩都，购正点;;二、品牌达人秀，只为正品狂;三、软文配合;