房地产的策划师职业培训教程.pptVIP

15.5.1 房地产销售推广 1、销售推广的概念 销售推广是指通过采用不属于公关促销、广告促销、人员促销的那些促销活动，有以刺激目标顾客，使其对企业的销售活动产生的利于促进或响应，即企业人员对销售有积极性、购买者对产品有强烈购买欲望和要求。 15.5 房地产推广策划 2、销售推广的类型 刺激购买欲望的销售推广 建立客户信息的销售推广 调整中间商销售的销售推广 消除销售障碍的销售推广 优点： 即期效应 形式多样 非连续性 冲击效力 抗争性强 灵活性强 缺点： 损害楼盘自身的形象 被竞争模仿 伤害老顾客 3、销售推广的特征 15.5.2 销售推广方式 1、商品房的销售推广方式 商品房的销售促进方式有房产展销会、现场看楼等。 大众住宅销售促进方式具体有以下几种： 买房送面积和买房免楼盘管理费 买房免相关税费 抽奖促销 竞争销售和限时特卖 定向让利的限量让利 一次性付款 分期付款 银行按揭 无贴息返本