某银行管理咨询计划：进一步集中采购资料.pptVIP

目录 1. 西方金融业的采购模式 2. 试点的目的与成功标准 3. 试点过程中可能遇到的问题与解决方法 4. 试点工作的主要步骤与内容 5. 试点工作时间安排 6. 试点工作跟踪计划 本举措在重庆全面推广后的最终成果描述 在试点中有待解决的设计问题 具体设计问题 目录 1. 西方金融业的采购模式 2. 试点的目的与成功标准 3. 试点过程中可能遇到的问题与解决方法 4. 试点工作的主要步骤与内容 5. 试点工作时间安排 6. 试点工作跟踪计划 为什么采购与供应管理是银行老总要重视的战略性议题 银行的支出涵盖了广泛的物品和服务种类，通常它们占非利息支出的40% 降低物品和服务的采购成本会为银行创造机会大幅改善其财务业绩，并使成本/收入比减低约2个百分点 对供应商进行战略管理能给银行带来新的提高收益的机会 由于采购历来不被看作银行整体业绩中的关键因素，大多数银行都没能建立世界水平的供应管理组织 节约采购开支对财务业绩的影响 1. 建立全行采购能力的战略性因素 组织设计 确定采购流程合理拥有者的模式 按开支类别确定不同的合理拥有者 在各类采购中银行采购部的角色和责任 不同的组织结构方案 集中采购模式 混合采购模式 分散采购模式 组织转型的基本观点 建立有效的银行采购供应管理核心流程 采购供应管理核心流程 目录 1. 西方金融业的采购模式 2. 试点的目的与成功标准 3. 试点过程中可能遇到的问题与解决方法 4. 试点工作的主要步骤与内容 5. 试点工作时间安排 6. 试点工作跟踪计划 2、集中采购的目的与成功标准 目的 目录 1. 西方金融业的采购模式 2. 试点的目的与成功标准 3. 试点过程中可能遇到的问题与解决方法 4. 试点工作的主要步骤与内容 5. 试点工作时间安排 6. 试点工作跟踪计划 3、试点过程中可能遇到的障碍及解决办法 主要障碍 目录 1. 西方金融业的采购模式 2. 试点的目的与成功标准 3. 试点过程中可能遇到的问题与解决方法 4. 试点工作的主要步骤与内容 5. 试点工作时间安排 6. 试点工作跟踪计划 4、集中采购试点工作的主要步骤与内容 1.1 决定试点采购项目 选择试点采购项目标准 1.2 确定试点小组成员 1.3 召开试点项目启动会 1.4 试点小组培训 2.1采购数据库内容 采购流水帐 采购情况分类汇总表 了解主要生产商背景 3.1 制定集中采购策略 制定采购策略时要权衡三种得失 统一、明确内部需求 主要工作 根据供应能力筛选可能合作的生产商 生产商筛选标准 制定谈判策略过程和基本要素 3.2 准备各种采购文件格式 文件 4. 按计划、按步骤的实施 4.1 谈判 合同关键内容 关键内容 5.1 评估试点效果 5.2 循序渐进，不断完善的实施进程 6.1 推广最佳方案的组织结构 6.2 改革采购组织结构的一般过程 一家银行的新型采购组织结构 目录 1. 西方金融业的采购模式 2. 试点的目的与成功标准 3. 试点过程中可能遇到的问题与解决方法 4. 试点工作的主要步骤与内容 5. 试点工作时间安排 6. 试点工作跟踪计划 5. 试点工作时间安排 目录 6. 计划跟踪 为什么采购与供应管理应放在银行老总的业绩议事日程的首要位置 银行的支出涵盖了许多物品和服务，通常它们占非利息支出的40% 降低购买物品和服务的成本将使银行有机会大幅改善其财务业绩，并使效率提高2个百分点 对供应商进行战略管理能给银行带来全新的提高收益的机会 由于过去一直认为采购并不是银行整体业绩中的关键因素 因此大多数银行都不具备世界水平的供应管理组织 银行费用细分 购物开支对效率的影响 节约购物开支对财务绩效的影响 成本节省来源 整合合同程序供应商，更多地使用内部程序员 在全国只使用一家临时劳动供应商并减少需求 将信用评级量整合到一位供应商并争取更低的价格 调整对新，丢失的或失窃的信用卡如“紧急订贷”政策 一家银行的新型采购组织结构 成功的沟通战略的要素 沟通项目要兼具公司整体性和高度针对性双重特征 细分相关利益群体，以识别并解决其突出的关注点 由采购组负责人设计因类别而异的沟通计划，作为推行计划过程为一部分 根据具体的采购项目阶段/要求调整沟通和量 以公司现有沟通工具为主，以单独的/新兴的适当沟通工具为辅 内部、外部双向沟通渠道 设立“沟通经理”一职，开发并推行总体沟通战略，并对因类别而异的分次沟通战略进行协调 改变态度/行为的事件：以通田公司为例 事件以前 流程 降本机会的描述：个人电脑 需求