增员家庭主妇渠道开拓销售逻辑.pptVIP

增员逻辑4：具体介绍 重点提示：对行业进行准确定位 业务员： 你看，关于保险这件事，不是跟我们真没关系，其实就是习惯问题。举例：合作医疗、车险 其实做保险的主要工作就是让每个家庭都有保障，现在不了解，以后也都会了解得，我自己就是这样想的。 增员逻辑5：鼓励行动 重点提示：不要轻易许诺，突出“尝试”，项目好 业务员： 人一辈子应该做多种尝试，谁也不见得都从年轻干到老，多一种尝试就是多一次学习的机会，艺多不压身。跟我去试试吧，不试试就不会知道适不适合。 我们公司目前在招募E险商，互联网销售时代已经来临，公司开通过E销售，E学习，E管理，E获客，E服务，助你成为互联网金融工作者。 谢 谢 * “专”“职”主妇 国寿E险商 目录 为什么要增员家庭主妇 家庭主妇面谈逻辑 异议处理五步骤 2015年入司在职伙伴职业类别占比图 职业分类 2015年新人目前在职人数 占比 家庭主妇 210 35% 其他 96 16% 个体工商户 77 13% 大学生 74 12% 其他行业销售人员 65 11% 老师 17 3% 会计 16 3% 保险从业人员 13 2% 金融从业人员 13 2% 公务员 9 1% 医生 9 1% 企业主 7 1% 律师 1 0% 总计 607 100% 2017年入司在职伙伴职业类别占比图 职业分类 2015年新人目前在职人数 占比 家庭主妇 902 27.2% 其他 792 23.9% 大学生 511 15.4% 个体工商户 430 13.0% 其他行业销售人员 327 9.9% 金融从业人员 83 2.5% 老师 68 2.1% 会计 54 1.6% 保险从业人员 47 1.4% 公务员 34 1.0% 企业主 34 1.0% 医生 30 0.9% 律师 4 0.1% 总计 3316 100.0% 绩优伙伴职业背景占比情况 原有职业类别 保费20万以上人数 人数占比 家庭主妇 58 24.40% 个体工商户 51 21.40% 其他 37 15.50% 保险从业人员 25 10.50% 其他行业销售人员 20 8.40% 大学生 14 5.90% 老师 12 5.00% 会计 7 2.90% 金融从业人员 5 2.10% 企业主 4 1.70% 医生 4 1.70% 公务员 1 0.40% 律师 0 0.00% 总计 238 100.00% 家庭主妇是最大的准增员对象主体是目前**队伍中绩优占比最高的群体家庭主妇市场是兵家必争之地 目录 为什么要增员家庭主妇 家庭主妇面谈逻辑 异议处理五步骤 因为老公家庭条件不错，婚后她就在家相夫教子。起初她很满意。 她担心与社会脱节 她担心孩子长大了会觉得妈妈没用 她担心跟不上先生的脚步 她担心在家庭生活中失去了自我 例：有这样一个精英 职业背景：家庭主妇 可是她越来越担心了 她到商场卖服装，生意不好做，服装厂关门了！ 关门 大吉 她去推销化妆品，新品牌打开市场不容易！ NO 她想自己开店，家里人劝她别瞎折腾！ 算了吧！ NO,会被人瞧不起吧？ 去做保险吗？ 当朋友邀她到来保险工作时， 她却拒绝了！ 2004-2010年均60万 2011-2014年均80万 连老公都服气 孩子说妈妈越来越漂亮！ 国内国外到处免费旅游，好不开心！ 后来，她在姐妹的盛情邀请下，来做保险 她的美丽人生就此绽放！ 和一群贴心的姐妹一起快乐工作！好玩，有趣！ 　　在保险行业，有相当一部分营销员是家庭主妇，她们在营销队伍中占有很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不容忽视的准增员群体。 　　家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。她们全心全意地为孩子的成长，为丈夫的事业，为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献，操持家务。因此说，家庭主妇是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。 家庭主妇的角色定位 增员面谈逻辑之 — 家庭主妇 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 生活枯燥、单调，时间长了与社会脱节 没有经济独立能力，经济依赖性强 家庭生活品质提升缓慢 一旦丈夫面临裁员风险，家庭经济陷入困境 家庭主妇的困惑 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 能建立人脉，重新走入社会 有丰富的培训，增长见识 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升 工作时间自由，可以照顾家庭 吸引家庭主妇加入保险公司的原因 圈中人寿险资源网收集整