太平人寿金生恒赢三个步骤讲活计划书.pptVIP

理念明确； 利益可演示 所以不难，即便有同业产品对比，即便面临时间长，复杂，但是由于发自内心的认可，对产品的自信，会涌现很多销售方法，所以不难，而且金生恒赢会越卖越上瘾 * 年龄：30-55周岁 私营企业主最佳 年交费能力在5万以上 存量客户，有一定感情基础 曾购买过保险 * * 养老话题还较遥远， 一款产品三代收益，帮助客户解决多重刚性需求。 解析：此类型客户最为关注的是子女教育问题，又能解决自身养老是锦上添花！孩子养老和子孙传承不必作为重点讲述。 * 年龄：30-55周岁 私营企业主最佳 年交费能力在5万以上 存量客户，有一定感情基础 曾购买过保险 * 解析：从当年度生存金中寻找大致规律，大概每年以1500元的速度递增，相当于每年都会多加一个月的社保金； 客户还处于存钱期，肯定不缺钱，所以不建议客户前期领取，可以累积生息到60岁一次性领取。 年龄：30-55周岁 私营企业主最佳 年交费 * 最担心孩子的未来，害怕一次性将财产传承给孩子会将其挥霍，希望希望能够有一笔陪伴孩子一生的现金流，让孩子一生衣食无忧。 年龄：30-55周岁 私营企业主最佳 年交费能力在5万以上 存量客户，有一定感情基础 曾购买过保险 * 解析：生存金账户资金随时取用，还可保单贷款90%，相当于随时可投资，您不解约，不影响保单权益。 预计400万可养老，我们赚400万用于专属养老谈何容易？但现在我们只需每年投入20万，共计200万就可以实现我们的规划，能够让我们以小搏大。 客户除了关注收益以外，其实是不能理性、清楚的判断出产品的优劣的，只有通过我们对他的需求剖析及人生阶段规划引导，才能引起客户的认同及思考。计划书本身是不会说话的，但是我们可以通过关键阶段的解析，让计划书开口说话。我们给客户什么，客户就有什么，引导很重要！ * 我眼中金生恒赢—— “必需品”保险功能 “奢侈品”客户定位 三个步骤 环环相扣 产品包装 理念沟通 计划书讲解（促成） 误区一 万能促成工具 不是所有的客户都适合使用计划书进行促成 一般适用于严谨、理性、对数字较为敏感的客户 购买能力强、投入金额高的客户 计划书使用的两大误区 误区二 以数据为导向 若以数据为导向，会将客户引导到关注收益的误区 真正目的在于用关键数据强化理念 计划书使用的两大误区 以往成功营销的客户归类 已婚且有未成年子女的客户 有成年子女的中端客户 有子女的高端客户 私营企业主 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 已婚且有未成年子女的客户 群体特征：25-40岁，已婚已育 需求点：子女教育 重要理念：金生恒赢可以为您的可爱宝宝规划好各阶段的教育金以及宝宝长大后的婚嫁金和创业金。 27岁，张先生喜得一子，为孩子投保金生恒赢。年交10万，缴费年期为10年。 投保示例 计划书解读1: 幼小阶段教育金 幼儿园教育金 小学教育金 公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 计划书解读2: 初中至大学教育金 9.5万中学教育金： 29-19.5=9.5万 12.2万高中教育金： 41.2-29=12.2万 大学教育金 高中教育金 中学教育金 公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 如客户选择幼儿园、小学、初中、高中和大学分阶段 领取教育金，须对生存金进行分阶段累积生息计算。 计划书解读3：孩子成年后转成养老金 可供孩子养老使用 百年后留给子孙一笔财产 投保人年龄 50 60 70 80 自身做养老金 儿女养老金 公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 （保单年度1-22）子女教育： 突出分阶段领取教育金的优势 （保单年度23-53）父母养老 （保单年度54-89）子女养老 （保单年度90）子孙传承 教育为本，三代受益 计划书灵活解析的要点 建议用保单年度做解析。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国