太平人寿金生恒赢销售之黄金十划及案例注意事项.pptVIP

* 金生恒赢销售之 黄金十划 什么是“黄金十划”？ 针对客户需求，量身定做计划书，边讲边划，运用简单的“十划”，让客户直观了解交费情况和领取情况，简单明了。 为什么想到用“黄金十划”？ 一次客户拒绝的经历 第一次拜访递交计划书，客户皱眉直说数据太多、太复杂、看不懂 第二次拜访运用“黄金十划”法，短短几分钟，轻松讲解，产品利益简单明晰，客户认可度高 第三次拜访成功签单 运用黄金十划法的优点 抓住骨干，逐渐丰满 理清销售思路，把握面谈的主导权 让关键数字跳出来，引起客户的关注 避免敏感问题过多的纠结 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 销售案例一 客户背景 女性，40岁，某橡胶公司总经理，资产过千万，仅交社保，从未购买过任何养老保险 客户特征 客户需求 保单计划 退休后的养老补充 10万金生恒赢（5年期） 先用理念做铺垫：社会保险是基础 只是未来养老的基础，解决最基本的温饱问题； 至少连续交15年，但要到60岁退休时才可以领取； 期间如果有什么问题，社保养老是无法提前领出来的。 先用理念做铺垫：金生恒赢是补充 是一款专为补充社保的商业保险，追求的是有品质的 养老生活； 交费方式多样化，投保一年后即可每年领取5%生存金； 领取期与生命周期等长，越领越多，即便我们不能领 到合适的岁数，也会返还已交保费。 1 2 3 4 5 金生恒赢建议书讲解——黄金十划（养老） 您看这是为您量身定做的计划书，每年缴费100000元 一共交5年 共交保费50万 领取直至终身，每年基本保额增长5%。我建议你呢不要每年领取，可享受累j积生息 从第二年开始，可领取7122元生存金 公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 6 6 7 8 9 金生恒赢建议书讲解——黄金十划（养老） 未领取的累积生存金：60岁时您退休了，可一次性领取41万作为祝寿金；可以带着爱人去环球旅行，也可以翻新自己的爱巢，安享晚年 而且领得越久、领的越多，真正做到越老越值钱 未领取的累积生存金：倘若从投保开始一直未领取，到80岁，可一次性领取204万 结束语：当然，以上只是金生恒赢产品最基本的功能。您可以根据您的实际情况自由灵活的支配您的养老计划。谈到这里，您看还有什么不清楚吗？ 当年度生存金：退休后，依然可以每年领取养老金，61岁时您可以领取28233元 10 身故金：假如发生一些我们不希望发生的事情，还有近76万留给我们的子女 公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 “养老、子女教育”均适用 以上案例是针对养老需求的客户，通过“黄金十划”使客户憧憬未来的养老生活，建立合理的养老规划。 当然，金生恒赢也可作为子女教育储备，同样可以通过类似的“黄金十划”来为子女建立教育金账户，更可彰显“一张保单、三代受益”的功效。 女性，28岁，家庭主妇，丈夫经营一家纺织厂，刚出生一个儿子0岁 销售案例二 客户背景 客户特征 客户需求 保单计划 为孩子建立专款专用的教育金计划 10万金生恒赢（10年期） 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 1 2 3 4 5 金生恒赢建议书讲解——黄金十划(教育） 您看这是为您宝宝量身定做的计划书，每年缴费100000元 一共交10年 共交保费100万 领取直至宝宝终身，且每年基本保额增长5%。我建议你呢不要每年领取，可享受累积生息 从第二年开始，可领取8873元生存金 公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 6 8 10 金生恒赢建议书讲解——黄金十划（教育） 未领取的累积生存金：18岁小孩子读大学了，正是用钱的时候了，可一次性领取41.1万的大学教育金，相当于每年100000元，为孩子接受高等教育创造条件 领取直至孩子终身，让孩子一辈子