增员客户经营寻找漂亮妈妈活动典范分享.pptVIP

——“漂亮妈妈”活动典范分享 感谢中支领导给予交流学习的机会 感谢**老师、**老师精彩授课的滋养 感谢支公司**及各领导、老师关怀与帮助 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 漂亮妈妈 **一区 ** 入司日期：2008.9.11 目前职级：A202 荣誉：总公司明星51个月 一季度直增2人 座右铭：在抱怨自己赚钱少之前，先努力，学着让自己值钱。 目 录 一、黄金联盟助我成长 二、梳理架构 志向晋升 三、寻找漂亮妈妈 四、目标明确 奔向成功 一、黄金联盟助我成长 感谢尊敬的**老师、**老师的精彩授课，我受益匪浅。 1、客户档案整理——有效客户一览无余 整理前三个月交续期客户名单，通过周到服务，成功增员； 2、个品会——细节决定成败 3、寻找漂亮妈妈——不讲保险讲成长 改变思维方式，轻松邀约 走进**大学堂，学生活、学管理、学理财 让家庭幸福，成功快乐 工作的女人自信美丽 目 录 一、黄金联盟助我成长 二、梳理架构 志向晋升 三、寻找漂亮妈妈 四、目标明确 奔向成功 二、梳理架构 志向晋升 ** A202 XX A202 2季度育成 xxA201 xx1季度育成 巧借“高级主任达成营业部经理晋升条件，可跨级晋升为营业部经理。”政策，立誓二季度跨级晋升部经理。 明确晋升差距，制定1季度间接育成1个小组，2季度直接育成1个小组的明确目标。 目 录 一、黄金联盟助我成长 二、梳理架构 志向晋升 三、寻找漂亮妈妈 四、目标明确 奔向成功 我们就是漂亮妈妈 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 专家**心理博士说： 1.你越时髦，孩子越自信 2.你身材越好，孩子越骄傲 3.你越有进取心，孩子越勤奋 4.你越坚持做自己，孩子越独立 5.你越懂得的付出，孩子越阳光 6.你越坦诚并友善沟通，孩子越正直 所以当好榜样比当好保姆更重要！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 三、寻找漂亮妈妈 1、准增员积累 寿险营销又称寿险“销营”，成败的核心在于客户的积累： （1）尽管不是自己的客户，也提供周到服务； （2）定期送小礼品； （3）邀请参加公司各项活动，即使不能参加，也能体会对其重视； （4）春节假日经营，通过33法则客户筛选，借助“寻找漂亮妈妈”配套工具邀请参加“寻找漂亮妈妈”职场研讨会。 三、寻找漂亮妈妈 2、巧借“寻找漂亮妈妈”活动，强势促成 通过学习外貌形象管理课程，塑造自身漂亮形象； 邀约参加“寻找漂亮妈妈”职场研讨会，活动中深刻体会细节决定成败： （1）将自己和孩子合影悬挂在漂亮妈妈宣传片上，并注解自己和孩子的优异成绩； （2）带领准增员参观公司、温馨职场，重点讲解“鲲鹏学员风采”宣传栏； 三、寻找漂亮妈妈 （3）职场研讨会中围绕“您对保险的看法”、“您对做保险的人的看法”、“做保险困难是什么”三个问题展开，充分解决了准增员的疑虑； （4）诚邀参加**大学堂，深入铺垫学生活、学管理、学理财的要点，强调众多旅游机会吸引准增员； （5）增强准增员体验感，送给其丝巾，并为其戴上，成为最终促成关键。 三、寻找漂亮妈妈 3、活动体会 （1）活动新颖，氛围轻松 （2）无压力，轻松邀约，快乐促成 （3）活动中，展现漂亮妈妈魅力，赢取好感，成功一半 （4）准增员参与性强，成功几率大 （5）打破传统，不再提邀约做保险，减除压力 （6）帮助成长，吸引其主动加入 活动成功的基础在于前期准增员积累，无积累就无成功！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 一、黄金联盟助我成长 二、梳理架构 志向晋升 三、寻找漂亮妈妈 四、目标明确 奔向成功 四、目标明确 奔向成功 个人二季度必保新增6人 育成一个营业组 二季度晋升部经理 我为成功而来！我行！我必成功！