增员困难OR简单.pptVIP

* * * * * * * * * 开口难 观念难 留存难 收益高 奖励多 时间自由 …… 难与易很多时候 是对比的结果 如果你还仍旧觉得增员难 那就让我们来看看史上最难的增员 而这也同时是史上最牛X的增员 《兵车行》 唐·杜甫 车辚辚，?马萧萧，?行人弓箭各在腰。 爷娘妻子走相送，?尘埃不见咸阳桥。 牵衣顿足拦道哭，?哭声直上干云霄。 道傍过者问行人，?行人但云点行频。 军队增员曾经是这个样子的 后来 是这个样子 战争还是一样有伤亡 ··· 这中间发生了什么？ 为什么人们的态度 有了如此扭转？ 卡尔·霍夫兰 / Carl Hovland(1912-1961） 美国著名的实验心理学家，宣传与传播研究的杰出人物。 ·二战期间霍夫兰应召率领主要由心理学家组成的专家小组赴华盛顿，在美国陆军军部研究战争宣传与美军士气激励的问题。 ·此项研究成果斐然，对“态度” 与“说服” 进行了细致研究，提出了众多影响颇大的理论。最终形成了“耶鲁学派”。 霍夫兰的说服宣传模型 信息来源 可信度 知名度 动机 宣传方式 一面之词/两面之词 情感劝服/理智劝服 宣传对象 听从性 恐惧诉求 接种免疫 中国人寿保险股份有限公司是副部级央企，成立于1949年10月20日，与共和国同龄！总部位于北京，全国遍布一万多个网点，从大中城市到乡镇村，都有我们公司的布点。中国人寿是国内实力最强的寿险公司，市场份额全国第一。 1 2 3 业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，您平时怎么消遣呢？ 准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。 业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？ 准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。 业：哦，是难免哪。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？ 在宣传一种主张时，轻微的恐惧比强烈的恐惧能取得更佳的效果 准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。 业：唉，难免哪。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？ 准：我也不知道啊…… 业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？ ——原来就这么简单 感谢倾听！ * * 输入标题文本 输入标题文本 * * * * * * * * * * *