增员功能组组长筛选技巧含备注.pptVIP

? 时间分配：1分钟 ? 各位主管，大家都有经营团队，我们都知道中国人寿多年来占尽天时（1949年成立，新中国最早）、地利（网点广，农村包围城市）、人和（国有背景，出身就是高富帅），走的是精英路线，取得了骄人的的成就。但最近十多年，市场竞争越发激烈，我们发现在寿险长跑中我们的团队悄然被超越，我们才晃然明白，决定我团队未来的原来就是——人。 * ? 时间分配：30秒 ? 没错，有人才有精英，有人才有保费，有人才能选才，有人才有团队，有人才能更好的践行“成已为人 成人达已”的理念。但是，我们在团队经营当中发现这么一个问题……（进入下张幻灯片） * ? 时间分配：30秒 ? 为什么增员那么难啊！我们很多业务伙伴的增员是请回来的、拉回来的，更有甚者是“骗”回来的，短的一个月增回来一个，长的一年增回来一个，跟进了几年才增回来的也不在少数。 * ? 时间分配：30秒 ? 就算人回来了，也有可能是这么一个情况：第一个月很激动，第二个月一摇摇动动，第三个月一动不动了。 为什么会这样呢？新人怀着美好的愿望进来，但是发现他们找不到方向，找不到目标，更找不到达成目标的方法。 * ? 时间分配：30秒 ? 有没有一个增员方法，既容易，又可以让他们找到自己的目标和方向，从而增加新人的留存？在座的主管，如果有这样的一个方法，你想要了解吗？ * ? 时间分配：30秒 ? 在我们的团队里，有这么一位主管，他把握住了团队自主经营的机遇，找到了一个让自己团队人力倍增的方法。在短短两年时间里，他的人力从2014年的51人，增长到2016年的319人，人力暴涨了6倍。他是如何做到的呢？我们先来认识一下这位主管。 * ? 时间分配：3分种 ? 2014年，当时我的团队只有51人，团队的保费885万，大部分都是老业务员完成的，到2015年人力翻了接近3倍，保费1113.5万，保费仍旧是老业务员占大部分，14年到15年是我们的一个发展期，但到了2016年，人力达到319人，保费1930万，可以看得出，虽然人均保费低了，但是新人的保费占比高了。15年至16年期间算是我们的崛起阶段。 * ? 时间分配：2分钟 ? 天时：免考新政。当时我们就把握住了这次的机会进行推动，增了一大批人。 地利：2014年底公司开始推动筹建五大功能组。当时我就觉得这是我们团队非常难得的发展机会。 人和：公司领导关注与支持。当时我们市公司和省公司的领导都非常关注与支持我们的发展，我们必须给公司和自己一个交代。 * ? 时间分配：1分钟 ? 这几张是省、市分公司一把手和个险部领导亲临我们寮步团队指导的一些照片，也可以看得出公司对我们的团队建设和自主经营非常重视。 * ? 时间分配：3分钟 ? 这个图是我们五大功能组的人员架构分配。 我们的五大功能组分为，其中： 增员功能组：共10人，其中组长、副组长各1人，组员8人。 教育培训功能组：共15人，其中组长、副组长各1人，组员13人。 日常训练功能组：共10人，其中组长、副组长各1人，组员8人。 销售支持功能组：共10人，其中组长、副组长各1人，组员8人。 绩效功能组：共6人，其中组长、副组长各1人，组员4人；组长都由独立的职场负责人来担当。 ? 讲师按照投影片讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ? 增员功能组的主要职能是增养活动、创说会、增员推动、开展岗前班。而其主要的运作是这样的： 首先对团队人员进行增员意愿激发，再让伙伴列准增员名单，然后进行增养活动和举行OPP，对参加完OPP的学员邀约参加岗前班，再面谈上岗，通过以新增新的方式增加新人的留存。因为我们发现，没有增员新人的脱落率比有增员的伙伴的脱落率高得多。最后以此作为一个循环。 ? 讲师按照投影片讲解。 * ? 时间分配：1分钟 ? 教育培训功能组的职能有以下几个：负责岗前、成才班、新兵营、梦工场（夜校）等教育训练功能。 它是依据以上的新人成长的路径进行不同的功能运作的。 ? 讲师按照投影片讲解。 * ? 时间分配：1分钟 ? 日常经营功能组的职能里包括以下几个方面内容： 三大委（纪律委、财务委、福利委），其中福利委在我们团队伙伴家里有红白事的时候会进行慰问。 两个值星团轮流负责早会。 另外提倡一种文化（我们的团队是蜜蜂团队，提倡蜜蜂团队的文化），另外，大团队我们也有职场公约规范伙伴的行为。 ? 讲师按照投影片讲解。 * ? 时间分配：1分钟 ? 销售支持功能组是这样运作的：首先进行意愿启动，接着进行全预算的规划，再列客户名单和进行客养活动，一段时间后邀约参加平台。现在我们公司平台都运作的非常成熟了，基本上每两个人会1个人签单，签