绩优分享平常心态面对高客我的第一张百万保单.pptVIP

新起点 赢未来 平常心态面对高客我的第一张百万保单 ** ** 正式业务代表 教育背景：大专 入司时间：2016.11.7 工作经历：服装店经营 房地产销售 主要荣誉： 2017高峰会车友俱乐部会员 2017海南高峰会 500强幸福天使铂金会员 **分公司新人王 年度 标保（万） 件数 2017.1 103.3 4 2017.2 2.9 13 业绩展示 目标明确 加盟泰康：来泰康之前，我是泰康的一名客户，是在对比几家公司的产品后主动到泰康投保的，在2016年11月偶然的机会，加盟泰康人寿宁国支公司。 锁定高客：在支公司举办的新人班上，通过支公司经理真诚而精彩的养老社区和高客开发的课程之后，被公司超前的医养战略而震撼，从那一刻开始，我就萌生了开发高客，推广养老社区的想法。 立即行动 第一步：列名单（财富30）：默写信得过、容易接近、有经济基础的亲戚、朋友 第二步：筛选客户：在准客户名单里，对所有客户进行第一轮初次的拜访、面谈； 第三步：锁定客户：经过第一轮拜访，过滤掉几类客户：没有保险意识、资金占用、投机动机强等几类。锁定了一名经济条件较好的亲戚作为主要客户目标，拟定拜访计划、约定拜访时间。 说干就干，迅速行动，列出行动计划： 客户情况 女、35岁、远房亲戚 有两名未成年子女 经济独立，从事金融投资，名下有若干房产 第一次接触 12月2号，公司的三大账户隆重宣导，我很快就把这样的好消息，兴奋的告诉她 反馈： 刚刚从同业购买了400万的短期理财险 考虑给孩子买保险，主要目的是传承， 每个孩子年交50万 电话沟通，意向明确 第二次接触 主管陪访，纾缓心理压力、帮助促成 递交计划书，进行说明，同时介绍开门红公司优惠活动 客户当场签单，两张50万15年交 花絮：客户闺蜜在场，当场也签单，20万15年交，但没给银行卡 第一次面谈就顺利签单 直面困难 不畏挑战 然而，这张保单注定不会风平浪静， 转折点出现了……... 第N次接触，一波三折 原因：1.朋友想用钱，利息给得高，短期收益吸引力大 2.之前仓促购买，需要再比较同业 第一次反悔 解决之道 剖析当前形势，高利贷、P2P的风险 详解产品优势：收益长期、稳定，传承给孩子，安全是第一 第二次反悔 解决之道 结算利率高与低，公司投资实力是保障！ 泰康资产投资国家重大基建项目，长期、稳定回报 微信宣传：你的钱去哪儿了？ 原因：1.6.5%不能写进合同，没有保证 2.保证利率3%，同业更高3.5% 第N次接触，一波三折 第三次反悔 解决之道 体检不是公司刁难，客户要爱自己、为孩子负责 公司领导陪同体检，客户感动 花絮：体检进行中，同业电话..... 原因：1.不愿意体检 N次接触，一波三折 第四次反悔 解决之道 了解产品要通过正式的渠道，获得准确信息 可以拨打官方电话9522 客户听了同业诋毁泰康产品 N次接触，一波三折 第五、六次反悔 解决之道 用充足的账户资金交保费，缓解压力 花絮 10年 15年 15年 不够 太长 N次接触，一波三折 1、面对一次次拒绝，调整心态，困难是前进路上的台阶； 2、面对高客，保持平常心，专业销售、平等沟通； 3、专业很重要，拜访前一定要做充分的准备，包含：资料准备、心理准备； 4、细节、服务很重要（投保后，全程陪同2天确保转账）。 成长感悟 感恩公司伟大战略， 感恩公司投资实力， 感恩公司为业务一线助力的三大账户。 心有多大，舞台就有多大。大单不是老人专属，专业助力新人赢得高客。 2017年目标 个人收入过百万 世纪盛典**标王 二季度晋升主管 全年十件幸福有约 高客开发，潜力无限 不断学习，快速成长 结束语 新起点 赢未来