国寿2015版基本法营销员版改B版.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2013年的4月1日，我们各位伙伴的新基本法正式实施。相信一年以来大家已经对这个非常熟悉了。 那今天给大家带来的喜讯就是2014年的4月1日寿代产业务正式纳入寿险基本法考核。 诶，看到这里估计我们大家是带着一半的喜悦也带着一些疑问：怎么加入我们的基本法，又能帮我多少呢？ 接下来就给大家理清这个头绪，请竖起您的耳朵，因为这跟在座的每一位都有关系。2013年4月1日营销员新基本法正式实施 * 再来，我们看下他的意义。我把它分为了5个部分，看起来是分为了客户，公司等等。其实说白了都是自己好。 我们做业务要有客户资源吧，要发掘客户资源吧。相信大家已经感觉到产说会给大家带来越来越大的客户资源方面的压力。 而我们财险客户的资源会是您未曾开发的一片新天地。纳入基本法之后就说明财险会是您必须要做的事情，您和您的组员以前没有意识到的庞大和优质的财险客户群会给您新的血液。 同时还能推动您的职业生涯发展，这个之后在具体讲解中您会深刻体验到。 最后能推动公司品牌的影响力和市场竞争的优势地位。说品牌，我们是双世界500强，可是说产寿联合，我们却还落在一些公司的后面。 我常听业务员说起平安的业务员，多么多么专业，多么多么能赚钱。为什么？他们什么都能做啊，财险寿险他们都必须熟悉，他们的制度在推动他们要熟悉要专业。 而我们新的机制就是要在将来实现这一点，提高竞争力，让大家也为自己骄傲。 我们大家肯定很好奇了，又是三大政策又是5大意义那到底是怎么加入基本法呢？ * 这里我们大家就要认真了，因为从这里起的每一个数据都是与我们大家息息相关了。 首先我们看这个框架，商业险保费的10%纳入我们的基本法考核，也就是说做了一台车4000保费，3000商业险有300可以纳入考核。那有些伙伴脑子就转很快，哇塞，那是不是我做了单10万的非车险就可以纳入1万的FYC。我只能说：朋友，听我把话说完。 晋升占考核的最高比例是10%，维持考核占的最高比例是20% 也就是说比如晋升要3Q，那我财险业绩最多只能算到450FYC也就是4500的商业险。考核1Q也就是说占到300FYC也就是3000的商业险。 这也就是我们寿代产业务纳入寿险营销员基本法的一个基本框架。 在这还要强调几点是： 交强险是不纳入考核的。 不计入有效人力考核 一定是AMIS系统录入的单子，别的系统不计算这个。 大家看到这里是不是还有点模糊？诶，我们是很贴心的，下面以大家的一个熟人为例来具体的讲解一下。 * 诶，这位熟人就是我们的**伙伴，大家都熟悉吧？ 好，我们的**伙伴又到了考核的时候了，他熟悉我们的新政策：那就是非交强险保费的10%是计入到维持考核计算的，而且。。。。。20% 那他需要1Q按我们衡阳标准就是1200FYC来维持考核，现在做了1000FYC，还差那么个200，这**也算的很精哦，最高不能超过20%也就是不能超过1Q的20%也就是240FYC。那就只要做一单2000以上商业险就能怎样，成功维持考核。 * 诶，这位熟人就是我们的**伙伴，大家都熟悉吧？ 好，我们的**伙伴又到了考核的时候了，他熟悉我们的新政策：那就是非交强险保费的10%是计入到维持考核计算的，而且。。。。。20% 那他需要1Q按我们衡阳标准就是1200FYC来维持考核，现在做了1000FYC，还差那么个200，这**也算的很精哦，最高不能超过20%也就是不能超过1Q的20%也就是240FYC。那就只要做一单2000以上商业险就能怎样，成功维持考核。 * 还是我们的郝经理哦，这次他要晋升组经理了，大家可以看到这句话。最主要的一个变化是什么？最高纳入的不超过考核标准的10%，维持是多少？20% * 好，我们**伙伴成功的成为了组经理，这下他要维持呢需要7Q FYC达到了8400，目前呢是做了6900，还有多少缺口，还有1500的缺口 那按我们最高20%的计算方法，整个组可以纳入考核的财险FYC是2100，也就是21000的财险单，那郝经理现在只需要整个组有15000的财险保费收入就可以成功维持。注意这里是整个团队也就是郝组长的组员做的财险也是算组经理的考核的。 * 津贴主要是给三个层级，因为组织越大看起来给的津贴少了，其实因为更多人在做事所以能拿到手的反而多了。 。。。 至于他是怎么计算的我们来给大家详细的举几个例子 * 以上的是我们的一个假设，不是很严谨，至于具体拿多少反正文件就要下来了，您做了看是多少、怎么做这个津贴的利润更大。 那到这里为止我们寿代产加入寿险营销员基本法的主要几个内容就给大家介绍过了。 现在我们来总结一下刚说过的东西。 * 首先文件对两个人群发挥了作用， 对伙伴来说。。。 对主管来说。。。 * 另外，这个文件还会产生一些意想不到的好处。 大家知道蝴蝶效应没？ 就是