写字楼招商策划方案报告(52页).ppt

至尊·世纪金岸招商策划报告 组员： 李林 刘丹丹 杨阳 朱斌 牛宏宇 任茜 谭菊香 至尊·世纪金岸效果图 功能分区 负一楼：地下停车场 一层：接待服务中心，便利店（百惠）、票务中心 （机票、火车票）、银行、洗衣店、烟酒行、美容院。 二层：便捷服务区，设立精品小店、特色品牌服装店和快 餐店（麦当劳、肯德基）。 三层：休闲洗浴中心，健身俱乐部 四楼：客房、会议室/?演示厅 五～三十层：集团企业办公区，单位面积120 ㎡～ 180㎡写字间（高档） 第一空中过道：茶餐厅 第二空中过道：咖啡厅 第三空中过道：展览厅 长沙写字楼现状 长沙写字楼市场发展现状综合 至尊-世纪金岸写字楼形象定位 主题化： 专门针对高新科技、金融、文化、旅游产业的主题式办公楼 个性化： 室内空间设置、服务配套方面强调个性特色 自由无柱办公空间 可依客户要求，上下层增设可拆卸楼板，适合不同功能组合和空间布置 长沙写字楼户型设计 国内甲级写字楼数据参考 上海中建大厦： 大厦总高度 166米 总建筑面积 约96655平方米 办公楼建筑面积 约62933平方米 商业建筑面积 约7750平方米 地下面积 约21968平方米 大厦容积率 7．84 大厦绿化率 14．20％ 大厦抗震设防烈度 7度 总建筑层数 37层 办公楼层 5-19层、21—37层 裙房高度 12．40米，16米 停车位 地下1~4层348个地下停 车位 首层大堂净高 约10．15米 办公标准层面积 约2100-2500平方米 办公标准层单元面积 约235—535sqm 办公标准层净高 2．75米 办公区走廊宽度 1．50米 办公区走廊净高 2．75米 办公层柱间距 约9．60米 至尊-世纪金岸写字楼楼宇指标 价格策略 C、行业协会 利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。 D、业内人士介绍 业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。 招商团队组建 开发建设企业： 随着经济的发展，这片热土的商机更待开发，比如：房地产、交通道路、机械、汽车 商业集团： 随着长沙高校区的建成，麓谷高新科技园的发展，通城CBD的日益发展，需要大型商业金融行业、文化产业、高科技行业之配套； 目标客户类型分析二 省内大型企业 上市公司 外资机构分公司国内知名企业 本地知名企业和事业单位 至尊·世纪金岸写字楼租赁主力客户群 二类客户 一类客户 三类客户 伴随长株潭融城速度的加快，长沙市的城市扩容和城市升级将吸引众多外来企业入驻本地。 万达与多数世界商业500强企业已经建立了广泛而深入的战略合作关系。同时在国内商业物业领域内有这极强的市场号召力 Contents 项目招商策略 4 万达广场年度招商大会项目签约仪式新闻发布会记者见面会媒体网络广告发布项目施工围挡喷绘高炮大型广告牌 招商宣传 第一阶段 蓄客 主题：影响CBD之前，先影响城市 目的：拉高期待，业界口碑迅速扩散 ，拦截和蓄客必须 此时进行 第二阶段 强销 主题：影响产生生产力 目的：给市场惊喜 CBD品牌江景写字楼 拭目以待 第三阶段 强销 主题:总领城市商务巢 目的：点对点 圈子营销 政企公关活动 热销拉升项目影响力 第四阶段 持续销售 阶段主题：人，比OFFICE更进一步 目的：继续创造市场热点，同时外地市场借势 招商推广四大战役 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 加大渠道 招商核心 招商策略： 提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。 招商步骤： 创新商业地产模式——订单地产（招商和商业规划在建筑规划设计之前）。 公关主线 产品传播 品牌形象：系列高端活动 客户维护：促成招商租赁 传播战术升级：全方位立体化 传播定位升级：office核心价值最大化 招商方案 客户落点 价格