区主任加油站培训6社区经营与开拓.pptVIP

重点服务对象，创造拜访契机 建立友谊，获取转介绍，低收入条件合适者可增员 及时提供售后，公司新产品、新动向的传达，获取转介绍名单 做好售后，成为公司与客户的沟通桥梁，可增员或获取名单 介绍**公司，比较公司实力以及产品差别，肯定其保险观念，展业放其次 避免冲突，建立友谊，听取意见 建立友谊，传递公司发展信息 不断积累：准主顾/准增员名单要多而实 培养潜意识：有机会就问自己，这个人会不会成为我的客户？这个人会不会成为我的增员？直到证明他们都不是为止 有效的时间分配：把大部分时间花在合格的潜在客户和增员身上，把希望不大的人员暂时拿开，避免浪费时间 巧用影响力中心：通过各种渠道（邮寄/传真/保险知识会议）积极、持续的提供清晰、有个人特色的保险讯息，让他们为你的社区开拓做最佳、最正确的宣传 社区经营的意义 社区开拓主题活动 社区常态经营活动 Thank you! 1、练习太多。一个课时只能做1个练习。要把练习做实了！具体怎么组织 、 * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * 1、练习设计得不好？ * * 社区经营与开拓 社区经营的意义 社区开拓主题活动 社区常态经营活动 课程大纲 老陈