泰康人寿机构尊享推动工作汇报感悟.pptVIP

* 推动感悟 职场布置 抢金夺钻琅琊榜，凸显账户件数 各种条幅、标语配合 【氛围营造】 * 推动感悟 歌曲：《钻石钻石亮晶晶》 贺报：按账户分颜色制作贺报，突出钻石和黑钻账户 【氛围营造】 * 关于犹豫期后投尊享 * 关于犹豫期后投尊享 一、筛选尊享客户，且事先做好规则说明 二、提供先行体检的参考做法： 主险销售可考虑附加健康无忧或如意宝保障计划，在尊享录入前先进行客户体检，体检项目大致相同（自费增加胸片），可作为尊享投保参考。 * 感谢各位聆听 预祝全系统 各机构开门大红 尊享推动汇报 * 概 述 2016年，借由总公司强有力的产品策略，**本部加强销售训练和销售管理，发挥产品优势，从而赢得了市场。 2016年，**本部共录入尊享医疗8137件，其中，1-6月尊享7271件，保费457万；涉及关联主险8536件，保费1.45亿；尊享合计带来保费1.5亿，保费贡献80%。 * 销售情况 月份 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 尊享关联标准 3万 3.5万 5万 1.5万 1.5万 0.3万 1.5万 全月标保 3606 2269 1778 3283 1743 2867 3030 18576 尊享保费 　 56 123 99 63 13 103 457 关联主险保费 2383 1733 1197 2786 1640 2317 2412 14468 占比 66% 79% 74% 88% 98% 81% 83% 80% 全月3000P件数 1916 1630 2445 2247 1468 2505 2315 14526 关联主险件数 645 918 1607 1578 893 1420 1475 8536 占比 34% 56% 66% 70% 61% 57% 64% 59% 尊享件数 　 859 1986 1546 1004 221 1655 7271 当月开单人数 947 1006 1310 1336 645 1316 1642 8202 关联主险销售人数 303 389 1000 559 473 674 646 4045 占比 32% 39% 76% 42% 73% 51% 39% 49% * 【产品本身具有颠覆性优势】 推动感悟 市场认同，客户接受度高，业务伙伴接受度高 满足需求（医疗） 完善账户（双享） 客户心理（划算） 增强促成力度、助力鑫享销售 * 【统一思想 迅速启动】 推动感悟 统一思想：一切围绕账户开展推动与训练 部署早，行动快 在总、分公司产品培训后，第一时间开始内外勤的预热，并迅速开展各层级的启动与培训； * 【深挖需求 训练到位】 推动感悟 结合账户与尊享特点，挖掘客户需求 专题制作，反复通关训练 绩优分享，经验传承 * 推动感悟 《三大账户最后的疯狂》，本部及时分解制作多个训练专题： 《低利率下的鑫享账户》 《三大账户新讲法》 《终身追加账户新讲法》 【深挖需求 训练到位 】 * 三大账户新讲法 【专题一】、如何看三大账户利益表？ 【专题二】、如果万一尊享医疗体检没过关，如何让 客户保留钻石账户？ 【专题三】、三大账户新讲法 【专题四】、如何利用账户，降低大客户缴费的畏难 心理？ * * 从接触客户开始，不能只讲尊享医疗，不讲账户利益，应该： 《金账户新讲法》 1/3：讲鑫享本身利益 1/3：讲“终身”追加账户利益 1/3：讲尊享医疗 如此讲法，让你进退自如，总有一种讲法可以打动客户！ * * 唯一可以追加的账户 在泰康为自己开了一个，可以随时使用、终身保底3%的终身户头 有钱时可以存进去，无钱时可以取出来 今天也许用不着。若干年后，当利率不断下降时，却发现：在泰康有一个永久的保底利率3%的账户。 鑫享终身追加账户优势 注：此处“终身”指到99岁 * 绩优人员话术分享： 每年存1.5万，10天后就开始返钱，一直返到99岁。 可以用每年的返还金，交医疗的保费，80岁还返本！ 就当用15万的利息，为自己买一个高端医疗，多好啊！ * * 推动感悟 【利用政策 顺势推动】 稀缺资源，配额销售 账户收费，限额补贴 账户特惠，限时开放 * 推动感悟 【基盘推动 产品助力】 本部一直坚持推动“万P即基盘” 城区：推动万P件，郊县：推动万P人力 产品、训练、荣誉、方案聚焦万P推动 重视泰星队伍建设 目前186位泰康之星，其中，有7人连续入围40个月， 8人连续入围50个月，15人连续入围60个月。