太平洋保险基本法谈增员四大关系.pptVIP

要真正盈利，需要搭建健康模型，就是13481标准。 一个业务室要有8个以上出勤人力，出勤人力才有可能成为正式人力、健康人力。 为什么要8个（可从保证收入、管理效率、做大准备等角度阐述）。 要做到8个以上出勤人力，必须培育至少1个准主管。 要进一步做大，就要培养更多的准主管（所以图上有省略号，团队发展是动态的），准主管成功晋升了，你就成为健康的“中老板” 成为中老板后，继续不断发展··· （此页数据可结合所宣讲机构的实际产能情况有所调整。） 不断培育健康模型，就能打造卓越模型。 结合组织发展的要素阐述：宽度、深度、速度。 收入不封顶，梦想能成真。 基本法 让梦想腾飞 */47 * 卷首语 人一定要有梦想， 万一实现了呢？ ——马云 */47 * 保险梦——2015 今年晋升，何须待明年！ 王侯将相,宁有种呼！ 聪明人抓住机会,愚蠢人等待机会,成功人创造机会！ */47 * 标题 四大关系, 成就我的保险王国！ 三代育成, 助力我的经济腾飞！ * * 四大关系 * 增员关系 (母子关系) 基本法--增员奖 * * 辅导关系 (父子关系) 基本法--辅导奖 * * 隶属关系 (家庭关系) 基本法--管理津贴 * 育成关系 (家族关系) 基本法--育成津贴 * 优一代 强二代 增三代 三代育成，发展更辉煌 * （自2015年4月结佣起）： 注：*/*/*对应“第一年/第二年/第三年及以后”； */*对应“第一年/第二年及以后”； *对应“第一年及以后” 一代 优化前 优化后 室育成计提比率 室育成计提比率 12%/7% 14%/9% 部育成计提比率 部育成计提比率 3% 4% 区育成计提比率 区育成计提比率 0.6%/0.4%/0.2% 1% 直辖培养须做好，持续育成有保障 优“一代” （自2015年4月结佣起）： 注：*/*对应“第一年/第二年及以后”； *对应“第一年及以后” 二代 优化前 优化后 室育成计提比率 室育成计提比率 5%/3.5% 8%/6% 部育成计提比率 部育成计提比率 1.75% 3% 区育成计提比率 区育成计提比率 0.1% 0.4% 成功复制很重要，二代育成收益高 强“二代” * 增“三代” 行业首推经理及以上职级室、部“三代育成津贴” （自2015年4月结佣起）： 注：*对应“第一年及以后”，育成人与被育成人须在同一四级机构内 室三代育成计提比率 部三代育成计提比率 3% 1.5% 不断裂变是能力，四世同堂尽享福 原有三代关系同样自4月结佣起计算津贴。 以2014年数据测算： 阜阳姜雪红总监 三代育成津贴高达 2.5万元！ * 升级 转型 落地 借助基本法升级的契机，实现思维模式转型和发展模式转型，落地关键技术动作，最终成为真正的企业家。 如何成为真正的企业家？ 增加一、二代育成 高管新增三代育成 新增加总监特别奖 晋升指标优化 成长扶持优化 管贴结构优化 绩效导向优化 建立大团队，成就企业家梦想的唯一途径 优化组织导向 加快发展导向 自主经营导向 基本法升级的三个导向 * 强化管理 关注全辖 提升产能 鼓励晋升 推动裂变 放大梦想 专业经营 持续经营 自主经营 发展格局转型 发展模式转型 意识动作转型 发展需要实现三个转型 * 做规划 强增员 善经营 达目标 自主经营四个落地动作 运用工具，重视承诺，持续跟进、达成目标 动作一：做规划 准主管晋升规划 主管强体规划 准经理晋升规划 经理强体规划 准总监晋升规划 总监强体规划 增量 提质 增募选材系统应用 增募选材标准执行 增募面谈技能提升 动作二：强增员 周经营检讨会 检视目标 查找问题 改进举措 执行落实 “四个一”执行 新人恳谈会 产品训练 新人产说会 主管陪访 常态化MM运作 会前准备 会中操作 会后追踪 动作三：善经营 * 业务室1+4 业务部（1+3）×4 年薪收入10万 年薪收入25万 中老板 小老板 代理商 合格目标 * 年薪收入25万 …… …… …… …… …… …… …… …… 年薪收入60万 …… …… …… 中老板 小老板 代理商 健康目标 业务室1+4 业务部（1+3）×4 * “1+NN”架构 …… N个 …… N个 …… N个 …… N个 …… N个 年薪收入 100万、200万、300万、500万… …… …… …… …… ……