增员心态格局建设.pptVIP

讲发展不要讲问题 讲自己不要讲别人 讲方法不要讲理由 讲原则不要讲关系 讲服从不要讲条件 讲现在不要进过去 管理的六讲六不讲 筹备期经营理念 经营哲学 经营的是主任—— 有效的经营 营业部是以主任为经营单位的经营，主任 听话了，队伍就好掌控了！ 把主管当主管 凡事不要亲力亲为 他们错几次就慢慢正确了 任何的推动都是建立在他们利益之上的 让组员感觉你是站在他们的立场做事 典范的运作 要什么就树什么 　出勤的典范 　增员的典范 典范的 挖掘能力 准主管就是典范 第一个定级成功典范 人多人少一样开 上午都应该是早会的时间 训练不在多，而在于掌握，达到“因会而愿”的作用 坚持早会，赢在训练—— 规范的辅导训练 增员心法 什么是心法？ 指一个人做事时内心所坚持的法则； 一个人做事时有无心法决定了你是否成功，一个没有心法的人做事很难成功，就是成功了也是很偶然的，一个有心法的人假如做事没有成功，也不会因为失败而后悔。 增员心法一 在地球灾难来临之际，动物学家、粮食专家、建筑专家三人乘飞船逃离，可是飞船只能乘坐两人，否则就可能坠毁。请问：谁将不能乘坐飞船？ 答案：体重最重的人 增员心法一：简单 打枣理论 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 增员心法二 一群人沙漠旅行中迷路，其中有一个人是傻瓜。饥渴难忍之际，突然他们发现前面出现了水，都疯狂地向前跑去，可是跑到近前发现什么也没有，原来是海市蜃楼；继续前行，前面又出现了水源，他们又兴奋地向前跑去，可是还是什么也没有，原来还是海市蜃楼，这群人即将渴死的时候，前面又出现了水，其他人都不跑了，只有傻瓜一人还继续向着水跑去，这一次是真正的水，傻瓜趴下大口喝起来，喝完后，他大声叫喊着，让那些人也过来喝，可是那些人都认为傻瓜是疯了，在胡说。等到救援队伍到达的时候，只有傻瓜还活着，其他人都渴死了。傻瓜还感到疑惑：那些人怎么不来喝水呢？ 增员心法二：坚持 呆呆地学，傻傻地做。 增员心法三 对小学一年级小学生的要求：会过马路；上课不迟到；上课有事请举手；上课不要大声说话；下课后马上去厕所；按时完成作业；不抄袭别人的作业。 增员心法三：习惯 机会面谈法 没有挑战的机会就不是机会 机会不把握就不是机会 机会不把握错过就太遗憾 先来的是元老，后来的是员工 “自上而下”面谈法 晋升是自下而上一步一个台阶，先做事情再给平台，还不一定给平台！ 队伍搭建是“自上而下”，先给平台再做事情，而这个平台现在就给，而且是什么环境下的平台！ 绝不诋毁同业 同业做得不好，不代表你就能做得好； 别人杀人，我们不能学着也去杀人； 狗咬了人，人能趴下来咬狗一口吗？ 胸怀大志，别和小人一般见识； 赚钱与开心 赚钱很重要 开心很重要 赚钱+开心更重要 开心不能“穷乐呵”！ 开心赚钱需要“利益共沾”机制的支持！ 行动比言语更具说服力！ 营销员的天职：相信、听话、照做、追随 在解放军1955年授予的1614名开国将帅中，只有66人受过正规教育，其中相当一部分只有小学文化水平。 相信就是力量，信仰就是法宝！ 跟着走 和谐共好：丑话说在前面 绝对尊重血缘关系 感恩推荐人 充分尊重被增员人的意愿 以签字为准，面试表要填写/备注推荐人 筹备重要提示！ 一、一样的时间不一样的团队 二、一样的时间不一样的基础 三、要最大程度利用自己资源 筹备期时间就是金钱，增员就是职级，速度就是典范，等不了，拖不得，歇不起！ 放大格局 我是经理：一部十组，一组十人 有模学模，有样学样，努力保持十人 长期留存下去会怎样？ …… 1 3 4 2 层级平铺 纵横天下 姓名 拟筹职级 同业来源 …… 拿破伦： 困难只是在印证一个人伟大的程度！ 邱吉尔： 所谓成功便是肩负更大的重任，去面对更棘手的问题！ 只要方向正确，就不怕路途遥远！！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 抢人、抢时、抢队伍！ “筹”字商机无限 与梦想一起飞 有格局 有信心 有思路 有方法 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 态 度 决 定 高 度 格 局 决 定 结 局 思 路 决 定 出 路 人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先要对； 管理的成就取决于管理的思想。 在筹备工作中，观念永远大于技能。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 做**第一、当地团队 格局决定了你的结局 求其上者得其上 格局 奇迹是设计出来的。 不要自我设限，一切皆有可能。 只为成功找方法，不为失败找借口。 失败不是失败，失败是信息反馈。 有效果比有道理重要。 意愿100%，方法无穷多。 重复旧的做法，只会得到旧的结果。 相信就是力量，信仰就是法宝。 凡事至少有三