增员家庭主妇的观念沟通技巧含备注.pptVIP

女神，跟我一起来做保险吧！ --增员家庭主妇的观念沟通 为什么要增家庭主妇 1 家庭主妇观念沟通的方法 2 5 家庭主妇观念沟通的步骤 3 大 纲 家庭责任感比较强 1 3 2 4 5 理财观念较强 家庭地位比较低 工作选择机会比较少 比较勤劳 一、家庭主妇都是“宝” 感情投资法 举例法 借助平台 二、家庭主妇观念沟通的方法 家庭主妇到“女神”的蜕变 加盟前 加盟后 从事文具销售工资不高 收入大大提升 不自由、上班时间长、很辛苦 家庭地位不高，不自信 旅游机会少 成为老公的骄傲 更加自信，话语权上升 经常旅游 情感投资法 属员张x 拒绝 认同 签约 不抵触 借助平台 氛围营造 讲师的讲解 三、家庭主妇观念沟通的步骤 2.引起兴趣 1.观念导入 3.职场面试 新时代女人标准 做自强自信女人 女神 观念导入 财务自由 时间自由 走出家庭 走向社会 引起兴趣 做保险好 做保险轻松 做保险不难 职场面试 职场辅导员的再次沟通 注意事项 注意筛选 态度真诚 换位思考 女神们，行动起来和我一起做保险吧 谢谢! 随堂讲义 业务员：小燕你好！好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呀？ 增员对象：还能忙啥呀？伺候老公和孩子呗！ 业务员：听说你孩子学习很不错啊，你也算没有白付出，你老公也高升了吧，真羡慕你呀！ 业务员：不过呀，别人的成绩始终是别人的，我们这个年龄段的女人闷在家里，有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干，但是接触社会少，闷在家里经常和老公发牢骚，老更还说我更年期呢！现在我在保险公司工作，每天忙自己的，也没有耽误照顾家庭，还经常山南地北的旅游，老公有时候都说我越活越潇洒了，潇洒到没有，但越忙精神倒越好了。你看我到下龙湾旅游的照片。。。。我记得你也是个很喜欢玩的人呀，不如来我们公司我们一起干，还可以一起出去玩，多好呀！ 增员对象：嗯。。。。 业务员：这样吧，这两天我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解再做决定！周六我来接你，不见不散！ 【课程名称】女神，跟我一起做保险吧！ 【授课时间】20分钟 【授课对象】主管、新人 【课程目标】常态增员的方式，运用缘故法进行家庭主妇为对象的沟通，确定方法和步骤，从而用以帮助在五六联动增员大背景之下达到成功增员。 【授课技巧】讲授、示例、 【教学工具】投影仪、笔记本电脑、随堂讲义 时间分配：2分钟 ?大家好，我是来自xx收展的xxx。目前团队架构人力6人，团队属员都是家庭主妇。 目前公司的增员活动也在开展，通过职场见面会越来越多的新伙伴了解了保险行业，并加盟中国人寿，在昨天我们职场的见面会上我团队又有两人成功缴费，而且也全部是家庭主妇。专门增家庭主妇是我自己同样也是我团队的一个特色，而在增员过程中进行观念的沟通极为重要的环节，观念通自然路路通。 今天我就家庭主妇的观念沟通问题与大家做一个分享，请各位批评指正。 时间分配：1分钟 ?今天我将从三个方面来和大家进行沟通！首先和大家聊聊为什么我会将增员目标定为家庭主妇这一类人 然后再和大家谈谈我在做家庭主妇观念沟通时所用到的一些方法 最后就和大家说说家庭主妇观念沟通的步骤。 时间分配：2分钟 ?首先我认为家庭主妇都是宝，为什么呢？ 首先家庭主妇是一类家庭责任感很强的人，否则也不会自我牺牲退出职场回归家庭相夫教子。这一类人愿意为了家人而努力而牺牲 另外家庭主妇的理财观念也是非常强的，我们会发现这一类人士最会理财的，因为他们没有固定收入，但是财迷油盐酱醋，练就了他们较强的理财观念 还有就是他们是非常能够吃苦耐劳的一群人，是非常勤劳的。这也有符合加入我们行业的特质 还有就是她们虽然在家辛苦，但是由于没有财务自由在家的地位就不高，这样他们其实是渴望财务自由的 最后就是这一类人就业选择性较少，因为他们出来工作其实还要兼顾家庭，所以很多行业就将这一类人拒之门外的。但是这些特征却都是寿险行业代理人都可以有也应该有的特质，有次说家庭主妇这一类人都是宝，这就需要我们去淘宝。 时间分配：2分钟 ?在做家庭主妇观念沟通上我通常用的方法就是三种举例法，感情投资法以及借助平台 时间分配：3分钟 ?在举例法中，我通常会用自己从家庭主妇蜕变成现代职场女性的过程来作为例子，加盟前和家门后的一个鲜明对比。同时我的成长和蜕变其实也是我身边人共同见证的，因此这样就是最好的打动准增员的例子 时间分配：2分钟 ?另外其实感情投资也是在我们增员过程中必须投入的，可能一开始他不接受甚至拒绝方案，但是我们始终不放弃，也是有收获的 （讲师案列分享） 时间分配：1分钟 ?我们创业说明会的流程和氛围都是非常好，每一个工作人员都是经过专业辅导和训练的，这就让我们的客户在创说会是就被这个行业，被这一类