增员功能组搭建及标准化增员面谈系统介绍.pptVIP

尊重 公正 专业 亲和 关注过程 相同的笑容、语气、语速 在结果出来之前，不做任何倾向性的暗示 关注内容 有正试的面谈评分表； 面谈提问要针对职位的胜任特征 关注自己 环境正式、正式着装（职业套装） 提问人的年龄应该大于应聘者 关注对方 非语言交流充分，目光接触、点头 面谈开始前应聘者握手 王朝晔版本八问 1、你身边五种人对你的看法，请记住次序： 父母、领导、同事、同学、最好的朋友。 2、你为什么需要一份工作? (列出10个理由) 3、五年内的财务奋斗目标 4、你找工作收入最底线是多少? 5、你感觉挣多少钱能满意? 6、你知道当地市场的行情吗? (以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？) 7、你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？ 8、你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？ Q2.您做出改变的原因（内在需求）？ ···对原来的不满点在哪里（了解性格） ···想寻求怎样的改变（了解自我追求） Q4.您对保险行业的看法？ ···心理定位（正面还是负面？） ···买过多少保险（了解经济实力，顺便了解其生活层次） Q1.您的专业和过往的工作经历？ ···通过提问、观察简历完成（观察简历要关注人脉、换工作的频率、种类等） ···了解面谈者的经历、经验、特长、优势 Q3.你理想的工作状态是怎样的？ ···进一步了解对方的工作需求 ···金钱？价值？成长？体验？状态？ Q5.您觉得这份工作有什么是你比较喜欢的？ ···第一次促成，初探态度 ···暗示他认同行业 面谈完毕由面谈官填写面谈意见，将数据交由功能组数据组，作后续整理。（培训/复试） 增员系统分析表 面谈日期 面谈者 年龄 学历 性别 职业 身份证号 电话号码 推荐人 推荐人代码 面试官 面谈结果 复试时间 复试结果 手续办理 新人代码 签约培训 7.2 李四 33 大专 男 小型企业主 441200 130000 张三 809989 黄** 通过/不通过 7.25 通过 个人/家庭 890999 8.1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 要求新人上网到国寿网站 约定下一次复试时间、地点 交接复试资料 新人面试须准备资料 （一）个人简历； （二）身份证的原件和复印件、最高学历证明与相关资格证书的原件和复印件； （三）近期一寸免冠照片三张； （四）须着正装参加。 经理室复试 面试提问 1、你确定是要做保险吗？ 2、说出你从事保险销售的五个理由。 3、说说在中国人寿从事保险的三个优势。 3、其他问题 让新人感觉受到重视， 更加珍惜工作机会！ 人员岗入司事项提醒 新人入司应提交： 1、近期小一寸彩色照片3张(其中一张贴于绿皮合同内页首页右上角贴相片处)； 2、身份证正反面复印件一份； 3、学历证复印件一份； 4、建设银行卡（广州开户）正反面复印件各一份；（卡内须存入520元以上的金额，公司将扣取500元做为保证金，在营销员离职时返还） 5、两个担保人身份证正反面复印件一式两份。（其中一名为新人的直接主管，另一名具有广州户口或在广州常住）； 6、合同资料填写注意事项； 7、体检事项通知。 功能组跟进新人入司手续办理 检查合同资料，应填写整洁、完整： 1、新进人员审批表（1份）； 2、保险营销员绿皮合同档案（1份）； 3、团险销售人员保险代理合同（2份）； 4、《保证金自动转账扣款授权书》（2份）； 5、保证人情况问卷2份（两位保证人各1份）； 6、保证合同4份（2位保证人各一式2份）； 7、销售人员合规展业和服务承诺书1份； 填写合同交接表、交接合同 资料 谢谢 ！ * 面谈的潜在价值,您不仅仅只是一个面谈者;谈不成，朋友在，不要坏了第一印象；把面谈中的地位感受理解为领导风格把面谈提问方式理解为工作沟通方式把面谈的不规范理解为企业不正规把面谈的不专业理解为企业不成熟，招聘号召力，面谈时间，面谈次数，面谈专业程度，与主试者的年龄和职位 * 1、确定面谈时间（建议固定时间，形成习惯）、确定面谈场地场地（根据实际情况选择场地）、确定费用预算、明确面谈所需人力物力 * 因此对于面谈官的基本素养是非常重要除了以上的七点之外，我们也建议面谈官为已生育的女性，不能太精明，看上去要平易近人，温和一点的。 * 每周会提前安排好下周的接待员和面谈官的排班表，建议的男女搭配 * * 面谈官树立属于自己的气场，做到尊重，公正，亲和，专业 * 目录 自主经营 做大直辖 专业-活力-创造 高起点定位-高目标诉求-高标准运作 增员常态体系 目录 1one 如何搭建增员功能组 2two 标准化增员面谈系统介绍 为什么要搭建增员功能组….. 当