《市场营销》（第二版）教学标准-肖涧松主编.docVIP

PAGE PAGE 1 《市场营销学》 教 学 大 纲 （供XX专业用） XX职业技术学院 二〇一六年十二月一日 《市场营销学》课程教学大纲 课程名称：市场营销学 课程类型：专业核心必修课 总 学 时：64 讲课学时：48 实践学时：16 其他学时：0 学　　分：4 适用专业：XXXX 一、课程定位 《市场营销学》是XX专业的核心专业课程，也是其他工商管理类专业的专业课之一。本课程在专业培养目标中的定位是：培养学生在企业经营管理岗位的市场营销能力，为后续课程的学习和成为一名优秀的“市场营销者”奠定良好的知识、技能基础和营销潜质。在实际教学中突出教学的灵活性，以基本培养宗旨为纲，根据各岗位对营销技能要求的比重不同，对相应教学内容做微调。该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与工商管理类营销管理岗位的知识、技能需求密切相融，特别适合高职高专层次的经营管理类专业学生学习、掌握。 先修与后续课程：本课程先修课程是《商务礼仪》、《西方经济学》、《管理学基础》、《消费心理》，后续课程是《商务谈判》、《客户关系管理》、《广告实务》、《零售管理》、《品类管理》、《渠道管理》、《推销技术》、《营销策划》等，同时为后续企业顶岗实习打下基础。 二、学习目标与职业能力要求 通过课堂理论学习、模拟、仿真及营销性技能训练和社会实习实践活动，使学生熟练掌握岗位技能和市场营销的基本内容、方法、工具，树立营销观念、服务意识和团队协作精神，培养良好的职业道德和职业理想，具备各行业高技能人才可持续发展的基本潜质。 通过对《市场营销学》课程的学习，使学生掌握以下专业能力、社会能力和方法能力。 1.专业能力 ⑴能根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析； ⑵能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择； ⑶能根据企业特点进行产品与品牌的定位分析； ⑷能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略； ⑸具备与客户、同事、领导的交流与沟通能力，能够与交流对象说明工作的内容及原因，并回答对方提出的问题。 2.社会能力 ⑴具有较强的语言表达、会计职业沟通和协调能力； ⑵具有团队合作和协作精神； ⑶能与工商、银行、税务、中介服务、客户等单位建立良好、持久的关系； ⑷具有良好的心理素质、诚信品格和社会责任感，能进行自我批评的检查； ⑸具有踏实肯干的工作作风和主动、热情、耐心的服务意识。 3.方法能力 ⑴能自主学习市场营销新知识、新技术 ⑵能通过各种媒体资源查找所需信息； ⑶能独立制定工作计划并进行实施； 三、教学内容设计 设计思路：《市场营销学》作为XX专业及其所属专业群的专业基础课程，学生通过本课程经典案例、项目、任务的模拟及实践，熟悉现代市场营销企业各典型营销管理任务的流程，获得从事相关职业岗位的基本能力。 《市场营销学》教学团队深入海尔集团、青岛啤酒、合富辉煌房地产等国内知名生产制造企业，与企业营销专家共同探讨现代市场过程的核心知识和技能，对课程内容进行组织和设计，按照知识目标、技能目标、素质目标的培养序列，确定课序、安排进度、规定课时、选择教学方式。 《现代市场营销》的课程设计根据行业企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，为学生可持续发展奠定良好的基础。 课程总学时64课时。使学生掌握扎实的专业理论知识，优秀的专业实践技能，优良的可持续发展能力。 -教学内容及要求- 序号 项目名称 教学内容 要求 学时 1 市场营销学导入 营销环境的变化给创业者带来的机会与危机 互联网社会，导致了企业经营商业模式的变化，消费者需求也发生了很大的变化。课程导入的主要目的是让学生认识到市场营销课程在创业企业经营中的基本应用。 4 市场营销学综合案例导入 2 认知市场营销 1.1 基本内涵 能够了解市场营销学的基本内涵及营销管理的主要内容 4 1.2 营销观念 1.3 营销管理 3 市场营销战略规划 2.1 战略概述 能够了解市场营销战略的基本内涵，熟悉营销战略规划过程的内容，掌握营销战略管理的基本内容。 4 2.2 营销战略规划过程 2.3 市场营销战略管理 4 市场营销调研 3.1 营销调研的含义与内容 能够了解营销调研的主要内容，掌握程序和方法，掌握问卷设计及调研报告的内容，了解营销预测的内容。 6 3.2 营销调研的程序和方法 3.3 营销调查问卷及调研报告 3.4 市场营销预测 5 营销环境分析与评价 4.1宏观环境分析 能够了解营销环境的宏观与微观影响因素，掌握SWOT分析方法。 4 4.2 微观环境分析 4.3 环境机会与威胁分析 6 市场购买行为分析 5.1 消费者市场购买行为分析 能够针对不同的市场需求，制定不同的营销策略。 4 5.2 组织市场购买行为分析 7 目标市场营销战略决策 6.