河南联通物流行业试点方案(报总部版）.ppt

3 营销组织 空中车场 物流信息网 物流通套餐 目 录 2 产品介绍 1 行业背景 4 营销技巧 5 政府合作 【物流信息网】业务是基于宽带互联网技术，利用人工客服和客户端软件，面向物流企业（含配货站和信息部）、司机车主、生产企业及运输企业提供的具有信息发布和信息查询等功能的一个信息交互平台 注册用户可以通过【物流信息网】客户端软件或人工客服及时发布货源信息和车源信息，也可以通过【物流信息网】客户端软件及时查询货源信息和车源信息，主要通过“车找货”的交易模式实现车辆信息与货源信息的最佳配置 【物流信息网】目前已整合了超过30个地区的物流信息网资源，信息遍布全国31个省市自治区，每天发布的物流信息量在500万条左右，在网用户超过10万户。其中：河南在网用户超过5000户，每天信息发布量约在15万条左右，潜在用户达20000余户 物流信息网—产品概述 信息发布 用户可以通过【物流信息网】客户端软件或人工客服（0371-102128）发布最新的货源信息和车源信息 信息查询 用户可以通过【物流信息网】客户端软件按照流向定制查询各类货源信息和车源信息 空中车场 【物流信息网】用户可以直接登陆【空中车场】业务平台，共享社会运力资源，整合社会运力资源，组建虚拟的自有车队，积累企业可信的运力资源 物流信息网—产品功能 标准资费 入网费：500—1500元，各地区有所差别 使用费：600—960元/年，各地区有所差别 入网优惠 除郑州、开封、许昌执行现有资费标准外，其他地市免一次性入网费且免2010年的使用费 佣金政策 2011年的使用费五折，即300元/年，代理佣金180元/户，现返 物流信息网—产品资费 物流信息网—功能演示 3 营销组织 空中车场 物流信息网 物流通套餐 目 录 2 产品介绍 1 行业背景 4 营销技巧 5 政府合作 融合业务—物流通 物流通99元套餐 1、加1部手机9元，含来电显示，共享套餐时长，套餐内固话、手机本地通话免费 2、最多加2部 3、加10元宽带升4M 1、套餐含：市网话、本地长途共享时长，固话、手机来显，2M宽带 2、超出时长：市网、本地长途0.15元/分钟 3、本地接听免费，国内漫游主、被叫 0.35元/分钟 套餐内固话与手机本地通话免费 500分钟 99元 2M宽带 1部固话 1部手机 加装包 套餐内容 共享时长 基本费 产品组合 物流通156元套餐 3G手机合户 1、套餐含：市网话、本地长途共享时长，固话、2部手机来显，4M宽带使用费、企业悦铃 2、超出时长：市网话、本地长途0.15元/分钟 3、手机本地接听免费，漫游主、被叫 0.35元/分钟 （国内） 4、套餐内固话与手机本地通话免费 5、3台PC同时上网、同振（一部固话和一部手机） 1000 156 1部固话 2部手机 4M宽带 加装包 套餐内容 共享时长 基本费 产品组合 融合业务—物流通 3 营销组织 空中车场 物流信息网 融合业务物流通 目 录 2 产品介绍 1 行业背景 4 营销技巧 5 政府合作 组织一个3人的配货站营销小组 目标用户：各类中小配货站 目标分布：物流市场、批发市场周边、郊外公路两旁 营销产品：【物流通】融合套餐 入网理由：使用【物流通】融合套餐，可得以下优惠 【物流信息网】免入网费及2010年的使用费，且2011年半价优惠 使用联通手机注册【空中车场】，免费向河南联通手机发送短信 业务合作：可以代理销售联通3G套餐和全国缴费卡—司机驿站 营销方式：循环销售，现场演示 营销道具：笔记本电脑一台，宣传单页若干，代理政策，手机 配货站营销组 组织多个1-2人的停车场营销小组 目标用户：停靠在各类停车场和物流市场的货运司机 目标分布：物流市场、批发市场周边、郊外公路两旁的停车场 营销产品：【联通3G】B类套餐 入网理由：使用【联通3G】套餐，可得到以下服务 免费注册成为【空中车场】的个人会员，上报车辆的需求信息 短信查询最新的货源信息 开通手机定位，优先获得货源信息 营销方式：现场摆台展卖，现场演示销售，后期可依靠司机驿站 营销道具：笔记本电脑一台，宣传单页若干，注册手机一部 停车场营销组 组织多个1-2人的农村营销小组 目标用户：农村运输户 目标分布：农村各乡镇和郊区 营销产品：【联通3G】B类套餐+【物流通】融合套餐 入网理由：使用【联通3G】套餐+【物流通】融合套餐 车主和家属可通过【物流信息网】查询货源并对车辆进行定位 司机兼车主可通过短信查询货源，发布车辆需求信息 开通手机定位，优先获得货源信息 营销方式：包干扫村销售，现场演示 营销道具：笔记本电脑一台，宣传单页若干，注册手机一部 农村营销组 3 营销组织 空中车场 物流信息网 目 录 2