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房地产基础知识 销售员培训之　一 房地产概念 房地产 房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。 在我国所谓的房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。 房地产由于其位置的固定、不可移动，通常又称为不动产。所谓不动产，简单地说，是指不能移动地财产。英文为“REAL ESTATE”。 房地产在物质上有三种存在形态： 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 房地产特性 不可移动性 房地产最重要的一个特性是其位置的固定性或不可移动性。每一宗土地都有其固定的位置，不可移动，这一特性使土地利用形态受到位置的严格限制。 因此，位置对房地产投资具有重要意义。投资者在进行一项房地产投资时，必须重视对房地产的宏观区位和具体位置的调查研究。 房地产的位置有自然地理位置与社会经济地理位置之别。虽然房地产的自然地理位置固定不变，但其社会经济地理位置却经常在变动。这种变动可以由以下原因引起：（1）城市规划的制定或修改；（2）交通建设的发展或改变；（3）其他建设的发展等。 房地产特性 长期使用性 土地的利用价值永不会消失，而建筑物一经建成，其耐用年限通常可达数十年甚至上百年。因此，作为一种商品，房地产具有长期使用性或具有较高的耐用性。 附加收益性 房地产本身并不能产生收入，房