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住宅市场 全国现象 个案信息 苏宁·城市之光 近期开盘信息： 以下信息是城市之光2011年12月24日推出的11#、12#、16#、17#、18#、19#、20#、22#、23#楼（都是8层电梯洋房），共计住宅304套，户型主要是88㎡、128㎡。 6300 8 32 三室两厅 129㎡ 16#、17# 6280 46 128 两室两厅 89㎡ 12#、16#、17#、19#、22# 6250 12 48 三室两厅 130㎡ 12#、19#、22# 6250 10 96 三室两厅 127㎡ 11#、18#、23# 均价(元/㎡) 去化套数 总套数 户型 面积 楼栋号 住宅市场 全国现象 个案信息 柏庄跨界 成交均价7600元/㎡，特价房5916元起/㎡ 成交均价 区位 芜湖市中江桥东南角 规模 占地：3.18万㎡；总建面：10万㎡ ；容积率：3；公摊：28%；总户数990户；车位727个 产品类型 高层 开发企业 柏庄跨界置业有限公司 在售情况 2011年6月12日首次开盘1#高层公寓楼和2#、3#、4#高层住宅，53-176㎡，共550套，目前仍有345套在售。 销售均价 住宅均价7800元/㎡ 优惠活动 一次性付款每平减200元，按揭享受99.5折 楼盘去化率 去化205套，去化率37% 近期促销方式 推出30套特价房，5916元起，另外还有20套员工内部团购房 住宅市场 全国现象 个案信息 柏庄跨界 近期开盘信息： 2011年6月12日首次开盘，推出一期四栋楼，共550套房源。首推房源分别是1#公寓和2#—4#住宅，50—170㎡户型组合 ，涵盖50.84—69.72平米一房、83.77平米、86.68平米两房、115.29—141.64平米的三房、150-170平米的四房 8100 5 30 一室一厅 74㎡ 1# 7450 28 32 两室两厅 89㎡ 4# 7650 21 32 三室两厅 132㎡ 4# 7700 34 62 两室两厅 87㎡ 2# 7300 9 32 四室两厅 150㎡ 4# 7800 6 62 四室两厅 176㎡ 3# 8000 23 31 三室两厅 118㎡ 2# 7950 24 31 三室两厅 126㎡ 2# 8250 2 30 一室一厅 71㎡ 1# 8250 1 30 一室一厅 70㎡ 1# 8200 61 180 一室一厅 53㎡ 1# 均价(元/㎡) 去化套数 总套数 户型 面积 楼栋号 住宅市场 全国现象 调研结论 把握时机、创新营销方式、不轻言提价 从调研的范围看，本次调研着重放在东方龙城周边住宅项目，如徽商春天、融汇锦江、伟星左岸生活、张家山领秀城；同时也涵盖了当前市场热点项目，如柏庄跨界、柏庄观邸、绿地镜湖世纪城、城市之光等。 从调研项目的公摊来看高层住宅集中在18%-20%间，左岸生活的公摊为17.5%，张家山领秀城的公摊为24.8%。销售人员通过对比其他楼盘的公摊，配合己方户型赠送的飘窗、阳台、露台面积，突出己方项目优越性价比；而客户在同等条件下更乐意去购买使用面积更多的住宅。这也反映了市场竞争残酷性，买方和卖方激烈博弈不断深化。 调研显示在售高层住宅面积集中在80-160平米区间，主力面积90-110平米，兼有80平米以下微小户型和140平米以上改善型需求大户型。在当前刚需群体主导下，推盘的户型面积比例应当以90-110平米为主，110平米以上的户型少数配比，才能占据当前绝大部分市场份额。拿近期开盘的左岸生活为例，面积有（89、101、117、125、143）㎡，其中中小户型89-117㎡户型配比66%，大户型125㎡-143㎡户型配比34%，目前中小户型基本售罄，大户型仍有余量待去化。 从近期开盘项目价格来看，高层住宅售价6000-6600元/平米不等，成交均价在5300-5900元/平米不等，折扣优惠力度不一，目前售价和优惠力度与去年同期相比着实下降了不少。虽然眼下市场有些回暖迹象，如果推盘贸然提价，致使最佳销售时机延误，后期销售难度必然增加。应当在楼盘营销方式上创新求精不断优化，跑赢市场行情。 THANKS END结束 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 芜湖房地产市场简报 君安国际置业 2012年3月 目录 宏观市场研究 区域市场研究 个案分析 宏观市场研究 住宅市场的严厉调控，是历年来罕见的。 09年 10年1月 受08年年底优惠政策刺激，09年年初成交量快速回升。 国十一条 取消优惠 新国十条 差别信贷 9.29新政 限购、差别信贷 10年4月 10年10月 11年1月26日 房产税改革试点正式在重庆、上海启动。 11年1月28日 新国八条 购房资质、限购、差别信贷、交易税费 省六条 房价控制、