第10章 合同商订与履行.pptVIP

第十章 买卖合同的商订 交易磋商程序： 询盘、发盘、还盘、接受 询盘inquiry 又称邀请发盘或邀请要约，无法律约束力。 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会，试探市场行情 询盘的形式与约束力 形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 发盘offer 又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（《联合国国际货物销售合同公约》第14条）。 发盘的关系人 发盘人与受盘人 还盘counter-offer 又称反要约、新的发盘 《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力 接受 ACCEPTANCE 接受－即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立 合同成立的法律步骤：发盘+接受 一、发盘 二、接受 发盘的分类 实盘－对发盘人有约束力的发盘， 虚盘－对发盘人和受盘人都无约束力的发盘， 虚盘的特点 在发