督导进店八必做.pptVIP

督导上岗培训 《督导必读》 “督导”的定义： 督 监督、督促 监督团队的决定和工作流程得到实施和执行 督促团队的工作标准和营业目标达成或超额 严格执行各项政策，刚正不啊，树立正气 管理“面” “督导”工作的岗位说明 督导顾名思义，就是监督和指导。专职商场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。作为一项综合性和专业性都很强的工作，商场督导在未来的商场营销中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对督导从业人员素质的要求也越来越高.商场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端促销的企业，不仅要注重对终端的建设与维护和促销活动，更要经常性地进行市场督导工作。 商场督导的意义:商场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。然而有些中小企业为了节省费用，没有建立督导机制。一些设立了督导岗位的企业，也往往形同虚设，感觉某某商场有问题了，就赶紧奔赴那个卖场，没有把督导行为转变为制度而有计划步骤地进行。 商场督导的作用:商场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查，是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充，也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访.商场督导同时还要负责对终端运作情况的