维维集团发展战略.docVIP

PAGE PAGE 1 维维集团的发展战略案例分析 一、集团简介 维维集团成立于1992年10月,其前身是江苏省铜山县的一家国有小型碾米厂经过十多年的发展，维维集团已成为拥有2万多名职工，31.6亿元总资产的跨地区、跨行业大型企业集团。2003年实现销售收入71.09亿元，利税6.5亿。 维维集团现由徐州维维食品饮料股份有限公司、维维乳业公司（徐州、临朐、西安、济宁等），徐州维维牛奶公司、新疆天山雪农牧科技有限公司、珠海维维大亨乳业有限公司、银川维维北塔乳业股份有限公司、西安维维乳业有限公司、徐州恒天酒店管理有限公司、徐州维维物业公司、徐州维维鲜禾公司等单位组成。集团拥有六个大型原材料供应基地，30多个生产基地，100多个现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，主产品“维维” 牌豆奶粉是中国最畅销商品之一，国内市场占有率85%以上。 二、集团现状 (一) 市场 1、豆奶市场 目前，在全国豆奶粉市场上，维维的绝对垄断地位正在受到威胁。永和豆浆已在黑龙江投资600万元建厂，并拟在长春进行投资，以东北为基地，生产“永和”牌的豆浆粉。 2、乳品市场 在业内网站进行的“选出您最喜爱的乳制品品牌”的调查活动中，截至2004年7月底，维维位居第九。如表所示。 乳制品品牌调查数据 单位：% 品牌 蒙牛 伊利 光明 完达山 三鹿 三元 恒康 卫岗 维维 比例 28.93 25.77 21.15 5.58 5.58 5.21 4.04 2.13 1.62 (二) 集团总体发展战略 面对变化中的市场环境，借助品牌和资本等优势，维维集团提出了公司总体发展战略：立足食品领域，以产品经营为基础，利用品牌优势，大力发展资本经营，加快科研发展，加强营销网络建设，争创国际品牌。在总体发展战略的指导下，维维启动了以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的业务拓展计划，集中人力物力，力争使“维维乳业”与“维维豆奶”双翼齐飞。 针对重点发展的乳业，维维提出了“牛奶健康工程”。 (三) 战略举措 1、产品品种 虽然确立了以豆奶和乳品为核心的发展定位，目前，维维按产品分类的收入构成可大致如表所示。 维维股份主营业务的产品构成（2003年12月31日） 产 品 主营业务收入（万元） 占主营业务收入比重（%） 主营业务收入比上年增减（%） 主营业务利润（万元） 食品饮料业 165755.77 99.81 21.11 40695.74 其中：豆奶粉 103192.79 64.14 -2.3 27589.88 乳品系列 52512.76 31.62 66.54 12371.13 资料来源：维维股份2003年年报 2、区域扩张 在新的发展战略指导下，维维加大了区域扩张的步伐。 ①2002年2月，控股珠江三角洲最大的后海特区牛奶公司，组建珠海维维大亨乳业有限公司。集牛奶生产、乳制品深加工和研究开发于一体。 ②2002年3月，收购新疆呼图壁怡然乳业公司，组建新疆维维乳业有限公司。 ③2002年4月，西安维维乳业有限公司成立，它是维维投资1、6亿元组建的集科研、生产、销售一条龙的奶牛养殖和牛奶加工企业。维维收购了西安乃至西北规模最大的万头奶牛场。 ④2002年5月，控股银川北塔乳业公司，该公司拥有瓶装酸奶和巴氏消毒奶生产线各2条，荷兰STORK奶粉生产线一条，拥有八里桥和东门两个奶牛场。 ⑤2003年5月，维维济南乳业有限公司新建厂房破土动工。 ⑥2003年2月，收购武汉香满楼乳业有限公司，成为其第一大股东。 目前维维的区域发展状况大致如表所示。 维维股份主营业务收入的地区构成（2003年12月31日） 地 区 主营业务收入（元） 占主营业务收入的比重（%） 华北地区 308416688.00 18.57 华东地区 605482175.68 36.46 西北地区 296781190.24 17.87 西南地区 192670963.12 11.60 中南地区 257290098.83 15.50 资金来源：维维股份2003年年报 3、质量控制 维维积极借鉴中外先进技术和经验，使企业生产全过程的各项标准与国际接轨。 4、研发与创新 维维把技术创新工作摆到了关系企业生存的重要地位。集团于1998年投资2400万元，成立了江苏省食品行业惟一一家省级食品开发中心江苏省营养与功能食品研究开发中心，一方面培养和引进科研人才，另一方面加大对科研的投入，购买先进的实验化验设备，推行课题项目承包制，调动科研人员的积极性，推进新产品开发和老产品的技术改造。通过这一平台，维维目前已引进了包括博士、硕士在内的各类科技人员2000多人，设立了国家级博士后科研流动站，成功开发了具有国际先进水平的