市场营销模拟实验 小组实验报告二.docVIP

四 川 理 工 学 院 实 验 报 告 系：经济与管理学院 课程名称：市场营销模拟实验 日期：2018-12-5 班号 xxx级2班 姓名 学号 实验室号 210 专业 工商管理 组号 计算机号 G2 实验名称 企业营销战略的制定与执行(二) 成绩评定 所用软件 微型计算机（2台/组）；服务器：模拟软件和练习数据全部安装和存放在服务器上面；营销模拟实验软件。 老师签名 实验目的 或 要 求 让学生进一步熟悉并掌握企业营销管理的总体运作流程，使学生在“实践”中运用所学理论，方法去解决变化的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，提高综合运用所学知识分析，解决问题的能力，培养创新能力，实践能力和创业精神。 实 验 步 骤 、心 得 体 会 实验步骤： 点击“营销管理”执行“制定计划”，设定品牌（YAOLY）制定生产计划；选择本地市场华南市场和地区市场华东市场，在每种市场中安排营销渠道（百货市场，中间商，大众超市）；设定销售折扣（12%，8%，5%），安排广告、人员（销售人员要提前执行人员申请和行政批准）；最后点击“生成计划”计划产生。 执行“计划管理”/“经费申请”，并在“财务管理”中批准经费，执行计划。 在“采购管理”中执行建立仓库、采购设备；在“生产管理”中执行“人员管理”申请主管和员工，执行生产经费申请，分别在“行政管理”和“财务管理”中批准。之后在“生产管理”中执行计划，发送原料采购计划，在“ 采购管理”中采购原料，并“入库”。 安排生产，并在“研发管理”中研发中级产品和高级产品，在“行政管理”中添加或解聘主管和员工，执行主管交流，员工培训成中级技工。产品生产出后应进行产品入库，在“营销管理”中“发货管理”中制定发送计划，执行计划。注：有关人事调动均需“行政管理”批准；财务相关均需报“财务管理”审批。设备和人员可随机调整，员工培训和生产进行协调以节约时间。 在“营销管理“中的市场分析查看自己的市场环境报告，产品占有率，品牌市场占有率，品牌知名度，品牌销售量，企业经营报告，销售渠道覆盖比率。 实验心得： 在这次实验中，我们发现了很多巧妙的操作。同时各个不同功能的操作要协调一致才能高效的运作，我想企业的运作也应该如此吧。只有配备了良好的人员队伍并协调一致的话，企业一定会良好的运作。 备注：本实验报告用于各学科与计算机应用相关课程的实验，务必按时完成。不交此报告者，本次实验为“不合格”。