音乐教育机构经营模式.docxVIP

　　一、突破原有产业链，抓住优势产品奠定企业领军地位诚然，在每一个传统产业中，先进入者都会拥有主动权，他们制定着游戏规则，引导着后来者参与游戏的全部过程，而后来者往往不得不遵循原本的商业构建，也不得不适应原本的行业性质竞争规律。 　　作为企业，如果要后来居上，其发展的关键在于能否跳出原有的营销瓶颈，把企业所拥有的独特资源发挥最大化效用，培植自己的优势竞争产品。 　　一言以蔽之，企业必须突破原有的边界，创造新的产业链边界，将其所掌握的关键资源与关键能力有机地融合，以其在价值链的强势地位获取更多的主动权及利润。 　　在2000年前，初出茅庐的光明艺校仅仅是偌大的培训市场中不起眼的一个培训班而已。 　　随着国家加大推广民族艺术的力度，人们也对于古筝等民族乐器的学习兴趣愈加浓厚，而与庞大生源相悖的是此时的古筝教学资源的匮乏。 　　光明艺校抓住这个机遇，与中央音乐学院的优秀古筝演奏家袁莎老师合作，将专业的演奏技能与表演技巧传授给热爱音乐的青少年及老年古筝爱好者。 　　随后，光明艺校将古筝职教纳入到教学安排中，培养了一批批具有坚实演奏技能和音乐修养的古筝教师，与优秀的古筝培训者签订教学合同，解决了部分音乐爱好者的就业问题，可谓一举多得。 　　到目前为止，光明艺校已经有近三千名学员参与古筝职教培训，很多人都活跃于中筝集团下属的各地音乐教育培训机构。 　　光明艺校初入培训市场之时，原有的培训产品领