商务谈判日语刁鹂鹏编著第十二课オファー.pptVIP

　　　　　　　　　　第十二課　オファー １．オファーの定義２．見積書3．文章４．専門用語５．模擬会話６、豆知識 １?売買問題 ２?ファームオファー ３?オファー オファーの定義 提示。申し込み。特に商取引で、品名?数量?品質?価格?納期?受渡条件を示しての売り手の申し入れ。 オファーの定義 报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。 お見積書 売買問題ーー品質 商品の売買において、商品の品質を把握しなければなりません。可能性があれば、できるだけ現品による方法にします。しかし、実際、取引をする際、遠隔地との取引、大量の取引のケースが多いので、現品による全部検品がほとんど不可能です。このような場合、見本による方法がいちばん適切です。 売買問題ーー品質 あるいは、取引をする場合、見本と実際売買の商品が相違なしにするようと契約に書いてあればOKです。それから、商品によって品質の検測方法が違うので、それぞれ商品の種類に応じて品質のとりきめが行われるほうがいいです。例えば、機械などの商品について、寸法、構造、材料などの明細を表示する仕様書を利用すれば、注文できます。 売買問題ーー価格 　商品の売買価格について、これは非常に難しいことで