战略联盟稳定性影响因素研究.doc

战略联盟稳定性影响因素研究●案例分析 【摘要】不稳定性是战略联盟中的常见问题，对联盟战略的持续稳定实施往往构成了巨大威胁。文章从战略伙伴选择、联盟类型、联盟战略适应性以及联盟双方信任程度等因素入手，对跨国巨头柯达与中国本土企业乐凯之间跨国联盟的解体进行深入分析。得出联盟伙伴之间的战略适应性、联盟内信任机制构建对增强联盟稳定性具有重要的作用。 [关键词]战略联盟；稳定性；合资企业；战略适应性 引 言 战略联盟是有两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业，职能部门）为达到共同的战略目标，通过协议，契约而结成的优势互补的一种松散的合作模式。 随着经济全球化推进和竞争加剧，一个公司的竞争地位不再完全取决于自身所拥有的资源，而相当程度上取决于其与世界范围内其他企业所结成的战略联盟的广度和深度。成功的战略联盟不仅可以使企业节省交易成本寻求资源互补，而且可以帮助企业通过学习与知识转移不断扩充自身的知识基础，从而获取动态竞争能力。然而，大量经济实践和统计数据表明： 企业战略联盟成功概率很小，甚至未达到预期目标就宣告解体是其最为突出的表现。国际联盟的平均年限只有3．5年，近2／3的联盟在5年内解体。斯皮克曼、库克和威得曼以及达塞因和海特认为，战略联盟的失败率为60％ ，威德曼甚至给出70％ 高失败率的估计，而库柏和利伯约得、布鲁塞斯等预测战略联盟失败率为50％ 。战略联盟的稳定性到底存在哪些影响因素?本文拟从战略伙伴选择、联盟类型、联盟战略适应性及联盟双方相互信任程度等因素人手，分析柯达与乐凯联盟解体的深层次原因，并希望从中得到一些启示。 二、联盟稳定性影响因素 1．战略伙伴的选择在组建战略联盟时，选择一个良好的合作伙伴对于实现“适配”，取得良好的绩效，从而增强战略联盟的稳定性有着极其重要的作用。一方面合作伙伴的管理风格和文化体系直接关系联盟文化的整合，有利于员工之间的心理整合以及联盟双方信任程度的提高。从而对联盟绩效和稳定性产生深远的影响。另一方面，联盟双方对合资企业的定位直接关系到其发展战略的制定。如果双方的定位不能很好契合，那么战略目标在联盟长远发展这一层面上无法达成一致，双方在合作中就会出现摩擦与冲突，随之合作意愿降低，从而使联盟不稳定性大大提高。 2．联盟类型 随着联盟理论的发展和联盟形式的演变，企业联盟的类型已经日趋多样化和复杂化。从某种程度上来讲，联盟合作双方组建联盟的动机以及各自目标的不同决定了所建联盟的类型。从联盟双方的合作与竞争关系角度人手可将战略联盟分为以下三种类型： 第一类，是联盟双方以合作为主，竞争很少。这种类型的联盟或者是按产品上下游关系而结成的联盟，或者是为提高产品和服务的价值以及为实现知识和经验的共享和扩大产品的市场份额而结成联盟。由于不存在竞争关系和核心能力保护问题，因而彼此的协同效应显著。联盟稳定性强，持续时间也相对较长。 在第二类联盟中竞争是主要的，合作程度很低。这类联盟大多是由不相关或不同产业的企业为开发一项新技术而建立的，随着技术开发成功，其竞争性日益增强，导致了联盟的不稳定。 第三类，联盟与第一类恰好相反，联盟双方的竞争性很强，几乎没有合作。这类联盟主要是同行业内企业之间的横向联盟。在产品和服务的增值过程中，联盟成员各方更重视在相互学习的基础上保护各自的核心能力，导致了冲突的增加。相比于以上两类，这类联盟的稳定性最差? 。 3．联盟的战略适应性 麦肯锡公司研究表明，50％ 的联盟解体可以归结为战略原因。一个联盟的发展战略应该是动态的，战略应该伴随着环境的变化做适当的调整，而不能停留在初始的战略规划层面。这就要求联盟双方准确地预测和把握市场的发展趋势，根据市场的变化来设计和调整联盟的战略规划，才能使战略联盟的发展与市场的需求变化相一致，提高联盟的绩效，从而为联盟的稳健发展创造必要的条件。 4．联盟双方信任程度信任是联盟双方合作的基础，只有相互信任，联盟内的信息才能充分共享，知识才能有效转移。然而在企业实际合作的过程中，双方由于担心加入联盟而将企业机密暴露给对方，导致自身在未来市场竞争中失去优势，因而为了保护各自的商业机密，会采取一些保护和防范的措施；同时又希望对方毫无保留地进行合作，以使自己在联盟中获得最大的效益。这就导致了合资双方只从自身利益出发，有保留地进行合作，导致盟友间的信任度与亲密程度降低，知识有效转移的通道被封闭，联盟效果受到极大影响。事实上，国内的许多中外合资企业是在“市场换技术” 的背景下形成的。中方企业凭借其本土的市场优势来吸引国外的跨国公司与之合作，以期在联盟中获得先进的技术和管理经验，提高企业的动态竞争能力。但由于外方对中方的信任度很低，致使外方知识转移意愿极低。加之中方的学习意愿和学习能力由于种种因素的影响还停留在一个较低层次上，知识的有效转移受到了很大限制。