参展的策划书如何写.pptVIP

参展策划书如何写 参展策划要求的内容框架 参展目的与目标 参展策划 参展时间 参展地点 参展人员 参展安排 参展预算 展前准备 展中工作 展后工作 注意事项 参展商品 参展商品选择 吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。。。 穿：衣服、鞋子、帽子。。。 用：饰品、扇子、花、伞。。。 参展目的 渠道拓展 产品销售 新品推广 品牌宣传 资料搜集 参展目标 渠道数量 销售数量 资料搜集量 参展时间、地点与人员 参展时间：2017.6.24-6.25 参展人员：负责人与成员 参展地点：**会展中心 参展安排 展前准备 展后工作 展中工作 展前准备 人员安排与培训 展台准备 物品准备 客户邀请及策略 促销策略 时间进度安排 人员安排与培训 人员安排： 布展；联系；宣传；推销；财务 人员培训： 1、产品知识 2、推销话术 3、礼仪 五大销售技巧和话术 推销技巧一：厉兵秣马 从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流 到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长 推销技巧二：关注细节 待客要主动热情，同时，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源。 对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单。 推销技巧四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳! 有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。 推销技巧五：送君一程 注意和已成交的顾客维持良好关系，会带来丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分! 展台准备 造型设计 背景板 商品陈列架 广告板 物品准备 1、宣传资料：公司简介；产品宣传册；海报；赠品 2、财务资料：记账本；笔 3、商品准备 4、服装准备 客户邀请及策略 1、对目标客户进行告知宣传 2、邀请重点客户捧场 促销策略 买送 赠品 价格优惠 现场抽奖